নতুন লিডগুলি খুঁজে পাওয়া মোটামুটি সহজ, তবে যোগ্যতা অর্জনের জন্য নতুন সূত্রগুলি খুঁজে পাওয়া আরেকটি বিষয়। প্রতি মিনিটে আপনি যে ফোনটি আপনার কাছ থেকে কিনতে পারছেন না সেই সাথে আপনার ফোনটি ব্যয় করা হয় এমন একটি মিনিট যা আপনি একটি বাস্তব প্রত্যাশা সঙ্গে খরচ না আপনার নেতৃস্থানীয় ভাল, আপনার সময় আরো সম্ভব বিক্রয় মধ্যে যেতে হবে।
আপনার বর্তমান গ্রাহকদের সঙ্গে মহান লিডিং খুঁজছেন শুরু একটি জায়গা।
আপনার খুব ভাল গ্রাহকদের একটি তালিকা তৈরি করুন এবং প্রতিটি গ্রাহকের নাম পাশে রাখুন, লিখুন কীভাবে এবং আপনি সেই ব্যক্তিকে কোথায় পূরণ করেছিলেন যদি আপনি মনে করেন না, বা আপনি অন্য কোনও বিক্রেতার থেকে গ্রাহক উত্তরাধিকারসূত্রে উত্তীর্ণ হন তবে আপনাকে গ্রাহককে নিজের কাছে জিজ্ঞাসা করতে হবে। এটি সাধারণত একটি অ্যাকাউন্ট পর্যালোচনা অংশ হিসাবে ভাল করা হয় যার মাধ্যমে আপনি কোনও প্রশ্ন করেন যে গ্রাহক কী করছেন, যদি তার কোনও প্রশ্ন থাকে বা কোন সমস্যা থাকে এবং আপনি তাদের সুখী রাখার জন্য কী করতে পারেন। আপনার পছন্দসই গ্রাহকদের সঙ্গে নিয়মিত ভিত্তিতে চেক করতে এটি একটি ভাল ধারণা। শুধু একটি অতিরিক্ত প্রশ্ন মত স্লিপ, "কিভাবে এবং কোথায় আপনি প্রথম আমাদের সাথে যোগাযোগ ছিল?"
একবার আপনি এই ব্যায়াম সম্পন্ন হলে, কোনও নিদর্শন বা মিলের জন্য সন্ধান করুন। আপনি ট্রেড শোতে আপনার শীর্ষস্থানীয় গ্রাহকদের সাথে দেখা করেছেন? এই ক্ষেত্রে, এটি আপনার ট্রেড শো উপস্থিতি উচ্চতর করার সময় হতে পারে। তারা কি সোশ্যাল মিডিয়া বা আপনার ব্যবসা নেটওয়ার্কের মাধ্যমে আপনাকে খুঁজে পেয়েছে? যদি তাই হয়, তাহলে হয়ত আপনাকে সেই সম্পদগুলি উন্নয়ন করতে আরও বেশি সময় এবং প্রচেষ্টা করা উচিত।
যেখানেই আপনার সেরা গ্রাহকরা এসেছিলেন, সেখানে সম্ভবত তাদের মতো আরো অনেক লোক আছে যেগুলি আপনি একই ভাবে পৌঁছতে পারেন।
যোগ্যতাসম্পন্ন উত্তোলন সনাক্ত করতে আরেকটি উপায় হল আপনার গ্রাহকদের ভাগ করতে ঝোঁক যে গুণাবলী একটি তালিকা করা। আপনি যদি ভোক্তাদের কাছে বিক্রি করেন, তাহলে তারা কি সবাই বাড়িওয়ালা হতে পারে?
বা বড় পরিবার আছে? তারা কি একই ধরনের শখ আছে বা একই ভৌগলিক এলাকা থেকে এসেছে? আপনি যদি বি ২ বি বিক্রি করেন, তাহলে আপনার সেরা গ্রাহকরা কি এক বা দুইটি শিল্প থেকে আসতে পারেন? তারা কি পেশাদার, নির্মাতারা, সেবা প্রদানকারী? তারা একটি নির্দিষ্ট আকার হতে থাকে বা নির্দিষ্ট ভৌগোলিক এলাকায় অবস্থিত?
এখন আপনি মার্কারগুলি চিহ্নিত করেছেন যা আপনাকে সেরা লিডারগুলির দিকে পরিচালিত করতে পারে, এটি একটি সীড প্রজন্মের প্রোগ্রাম বিবেচনা করার সময়। আপনি একটি চমত্কার দাম বিশ্বের বিশ্বের সবচেয়ে বড় পণ্য থাকতে পারে কিন্তু আপনার সম্ভাব্য গ্রাহকরা আপনি অস্তিত্ব জানি না, তবে আপনি এখনও কিছু বিক্রি করবে না। আপনি বিক্রয় করতে পারেন একমাত্র উপায় আপনি আপনার অফার আছে কি আপনার লক্ষ্য গ্রাহক বেস সচেতন করা হয়। আপনি যদি আপনার প্রোগ্রামে ব্যয় করতে না পারেন তবে আপনার ব্যবসার জন্য সোশাল মিডিয়ার সাইটগুলি থেকে কিছু প্রারম্ভিক প্রিন্ট করে মুদ্রণ করুন এবং আপনার গ্রাহক ভিত্তিক অবস্থানে থাকা পোস্টগুলিতে তাদের পোস্ট করুন।
একটি লিড প্রজন্মের সিস্টেম স্থাপন করার সময়, বিভিন্ন সম্ভাবনা বিভিন্ন যোগাযোগ পছন্দ আছে মনে রাখবেন যে। কিছু ইমেল পছন্দ করে, অন্যরা ফোনের মাধ্যমে ব্যবসা করতে পছন্দ করে, এবং এখনও অন্যরা সোশ্যাল মিডিয়ার সাইটগুলি সার্ফিং করে। আপনি যদি কেবলমাত্র একটি যোগাযোগ চ্যানেল ব্যবহার করেন তবে সম্ভবত অন্যান্য সম্ভাবনাগুলি পছন্দ করে এমন সব সম্ভাবনাগুলির সাথে কথা বলতে আপনি সম্ভবত আপনার সুযোগ হারাবেন।
একইভাবে, আপনি যখন মার্কেটিং পদ্ধতিগুলি পাঠান তখন আপনার কাছে প্রত্যাশার সাথে যোগাযোগের জন্য একাধিক উপায় অন্তর্ভুক্ত করা উচিত - সর্বনিম্ন পর্যায়ে ইমেল, ফোন এবং নিয়মিত মেল।
একবার আপনি কিছু লিড আছে এবং আপনি তাদের সাথে যোগাযোগ করেছেন, তাত্ক্ষণিক ফলাফল আশা করবেন না সৌভাগ্যক্রমে, তাদের নেতৃস্থানীয় কিছু অবিলম্বে কিনতে হবে। কিন্তু একটি নিয়ম হিসাবে, এটি কেনার জন্য বিবেচনা করার আগে নিজেকে এবং একটি নির্দিষ্ট সীসা মধ্যে বেশ কিছু পরিচিতি লাগে। তাই একবার আপনি আপনার তালিকায় কাউকে পেয়েছেন, একটি মান বিল্ডিং উপায় যে ব্যক্তির সাথে যোগাযোগ রাখা। উদাহরণস্বরূপ, আপনি আপনার মাসিক নিউজলেটারকে সহায়ক টিপস, বা একটি বিনামূল্যের সাদা কাগজে একটি লিঙ্ক যা আপনার আগ্রহের জন্য, বা আপনার পণ্যের সীমিত সময়ের অফারে পাঠাতে পাঠাতে পারেন।
প্রত্যেক বিক্রেতাদের আপনি একটি সীসা কল থাকার energizing সংবেদন অনুভব করেছি এবং তারা কিনতে প্রস্তুত বলে তারা।
এই নেতৃস্থানীয় উত্তেজনাপূর্ণ কারণ তারা বিক্রি প্রক্রিয়ার সময়-অধিগ্রহণের প্রথম অংশগুলির সাথে বিরক্ত না করে বিক্রি করার সুযোগ পায়। কোন ঝুলন্ত সীসা তালিকা, কোন ঠান্ডা কল , একটি সভায় একটি প্রত্যাশা wooing, শুধু সরাসরি বিক্রয় উপস্থাপনা মধ্যে।
দুর্ভাগ্যবশত, "সত্য হওয়া খুব ভাল" শব্দটি সাধারণত তথাকথিত গরম উত্সগুলিতে প্রযোজ্য হয় সত্য যে আপনি খুব কমই একটি প্রত্যাশা আপনি তাদের ক্রয় প্রক্রিয়া দেরী পূরণের সঙ্গে একটি বিক্রয় বন্ধ হবে। কারণ সহজ: যে কোনও বিক্রেতার আগে একটি প্রত্যাশা পূরণ সঙ্গে বাড়িতে ক্ষেত্রের সুবিধা আছে। লিডের সাথে কথা বলার জন্য প্রথম বিক্রেতার কাছে তার উপস্থাপনাটি এমন ভাবে সাজানোর সুযোগ রয়েছে যে তার পণ্য স্বয়ংক্রিয়ভাবে সেরাটি দেখতে পাবে।
প্রায়ই বিক্রয়প্রক্রিয়া যারা salespeople আহ্বান বিক্রয় চক্র দেরী এমনকি প্রকৃতপক্ষে তারপর এমনকি সত্যিই কেনাকাটা করা হয় না। তিনি ইতিমধ্যেই মনের মধ্যে একটি বিক্রেতা আছে, কিন্তু তার কোম্পানির ক্রয় প্রক্রিয়া তিনি একটি চয়ন করতে পারেন আগে একটি নির্দিষ্ট সংখ্যা বিড পেতে প্রয়োজন। অথবা তিনি অন্যান্য বিড সংগ্রহ করতে পারেন যাতে সে তার প্রিয় বিক্রেতা থেকে তাদের সাথে ফিরে যেতে পারে এবং ভাল দাম পেতে চেষ্টা করতে পারে। দীর্ঘস্থায়ী একটি সম্ভাব্য তার বর্তমান প্রদানকারীর সঙ্গে হয়েছে, এটি সম্ভবত এই বিক্রেতা অন্য কোম্পানি সত্যিই একটি সুযোগ আছে না যেমন এই পদ্ধতির সিদ্ধান্ত মানদণ্ডের আকার আছে। এটি খুব বড় কোম্পানীর সাথে সত্যিকারের সত্য যে ক্রয় প্রক্রিয়ার সাথে জড়িত অনেকগুলি লাল টেপ থাকে।
এটা বলার অপেক্ষা রাখে না যে গরম সম্ভাবনা বন্ধ করা অসম্ভব। এর মানে হল যে যদি আপনি কেবল আপনার বিক্রয় উপস্থাপনা দিতে পারেন এবং এটি এ ছেড়ে, আপনি এই ধরনের পরিস্থিতির মধ্যে সফল হবে না। যদি আপনি একটি বাস্তব সুযোগ করতে চান - এই সম্ভাবনা আপনার অংশে একটু অতিরিক্ত কাজ প্রয়োজন - আপনি বিক্রয় প্রক্রিয়ার প্রাথমিক পর্যায়ে থেকে অবরুদ্ধ কাজের জন্য বাণিজ্য বন্ধ হিসাবে এটি মনে।
যখন আপনি একটি প্রত্যাশা থেকে কল পান যা বলে যে তিনি কিনতে প্রস্তুত, আপনি বিক্রয় মোড আরম্ভ করার আগে তাকে কিছু প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন। আপনার জিজ্ঞাসা করা দরকার যে কে আরও সম্ভাব্য মূল্যায়ন করছে, কিভাবে তার বর্তমান সরবরাহকারীর সাথে তার সম্পর্ক কাজ করছে, প্রদানকারীর স্যুইচিংয়ের জন্য তার প্রেরণা কী এবং সেই একই প্রশ্নগুলি। যদি প্রত্যাশা কিছু হতাশা প্রকাশ করে বা গুরুতর সমস্যা বর্ণনা করে, তাহলে আপনার একটি সুযোগ রয়েছে। না হলে, আপনার আশা আপ পাবেন না।
যদি আপনার ঠান্ডা কলিংটি দ্রুতগতিতে দ্রুতগতিতে আপনার সাথে যোগাযোগ রাখে না, অথবা আপনি অন্যান্য বিকল্পগুলি খুঁজছেন, তাহলে ইমেলটি বিবেচনা করুন। ইমেল প্রত্যক্ষদর্শীর কিছু গুরুতর বেনিফিট আছে। ঠান্ডা কলিংয়ের তুলনায় এটি একটি বিশাল টাইমারস। আপনি মাউসের এক ক্লিকের সাথে বিশাল সংখ্যক সম্ভাবনা ইমেল করতে পারেন। আরো কি, আপনি একটি সফল ইমেইল সংরক্ষণ এবং কয়েকটি পরিবর্তন সঙ্গে ভবিষ্যতে এটি ব্যবহার করতে পারেন। এবং যে কেউ ই-মেইলের মাধ্যমে কোনও ফাঁস করে দিতে পারে না, বিশেষ করে নতুন সেলসপ্পেদের সাথে।
ইমেইল প্রত্যক্ষ করার মৌলিক নিয়ম অলক্ষিতভাবে পাথরের মধ্যে সেট করা হয় না কিছু বিক্রেতারা নিয়মিত এই নিয়মগুলি বিরত এবং বিপুল প্রতিক্রিয়া হার পান। যাইহোক, যদি আপনি প্রত্যাশা পূরণের জন্য নতুন হন তবে তারা শুরু করতে একটি ভাল জায়গা তৈরি করবেন। একবার আপনি আরও কিছু অনুশীলন করেছেন, আপনার এই নিয়মগুলি ভাঙ্গার জন্য এটি নিরাপদ হওয়ার একটি ভাল ধারনা থাকবে।
নিয়ম # 1: একটি আকর্ষনীয় কিন্তু ব্যবসায়ের মত বিষয় লাইনে নির্বাচন করুন
আপনার বিষয় লাইন সম্ভাবনা আরও পড়তে করতে চান উচিত কিন্তু ইমেল একটি সৎ উপস্থাপনা হওয়া উচিত। আপনি দেখান যে বিষয় লাইন সম্ভাবনা সঙ্গে পূর্ববর্তী সম্পর্ক আছে আপনার ইমেল খুলতে পারে, কিন্তু যে সময়ে, প্রত্যাশা ঘৃণা আপনার ইমেইল বাতিল করা হবে
নিয়ম # 2: এটি সংক্ষিপ্ত রাখুন
বেশিরভাগ প্রত্যাশিত ইমেলগুলি অনুচ্ছেদের চেয়ে দীর্ঘ হওয়া উচিত - চার থেকে পাঁচটি বাক্য বা তারও বেশি। মনে রাখবেন, ই-মেইলটি আপনার সাথে যোগাযোগ করতে যথেষ্ট আগ্রহী সম্ভাব্যতা পেতে পারে, তার কাছে বিক্রি না করা। আপনি প্রত্যাশা তাকে যথেষ্ট কল পেতে আপনাকে ফিরে কল পেতে চান।
নিয়ম # 3: একটি প্রস্তাব অন্তর্ভুক্ত
একটি প্রত্যাশিত ইমেল সমগ্র পয়েন্ট একটি অ্যাপয়েন্টমেন্ট পেতে হয় তাই আপনার ইমেলটি এমন কিছু অন্তর্ভুক্ত করতে হবে যা সম্ভাব্য আপনার সাথে দেখা করতে অনুপ্রাণিত করবে। যে জন্য বিক্রয় অফার হয়। একটি বিক্রয় অফার একটি এককালীন বিরতি থেকে কিছু হতে পারে "আপনার জন্য শুধু" ডেমো প্যাকেজটি উপহারের সাথে উপহারে।
রুল # 4: লিনয়েজ কমিয়ে আনা
লিঙ্ক সহ আপনার ইমেল পূরণ করবেন না; যে কার্যত screams "বিক্রয় ইমেল।" ইমেলের অংশে একটি লিঙ্ক অন্তর্ভুক্ত করুন, এবং, সম্ভবত, আপনার স্বাক্ষরে দ্বিতীয়টি একটি। শরীরের লিঙ্ক একটি বিক্রয় ল্যান্ডিং পৃষ্ঠা যেতে পারে, স্বাক্ষর লিঙ্ক সম্ভবত আপনার সামাজিক মিডিয়া বা ব্লগে যেতে হবে
নিয়ম # 5: ছবি ছোট করুন
হ্যাঁ, এটি ইমেইলের মাধ্যমে আপনার ইমেলগুলি ভরাট করতে প্রলুব্ধ হয়, কিন্তু উদ্দীপনার বিরোধিতা করুন। প্রথমত, অনেক ইমেজ আছে আপনার ইমেইল খুব বড় তোলে, ডাউনলোড করার জন্য ধীর, এবং সম্ভবত স্প্যাম হিসাবে পতাকাঙ্কিত করা। দ্বিতীয়ত, অনেক ইমেইল ক্লায়েন্ট নিরাপত্তার কারণে ডিফল্ট ইমেজ ব্লক করবে, যার অর্থ আপনার সম্ভাবনাগুলি আপনার সাবধানে নির্বাচিত চিত্রগুলির পরিবর্তে বড় ফাঁকা স্কোয়ারগুলির একটি গুচ্ছ দেখতে পাবে।
নিয়ম # 6: যোগাযোগের অনেক তথ্য অন্তর্ভুক্ত করুন
কিছু মানুষ ইমেলের স্বাধীনতা ভালোবাসে, অন্যথায় ফোন যোগাযোগের সাথে আরও বেশি আরামদায়ক থাকে। তাই আরও যোগাযোগের বিকল্পগুলি আপনি একটি প্রত্যাশা প্রদান করেন, যত বেশি সে উত্তর দেবে। সর্বনিম্ন এ, আপনি একটি ফোন নম্বর এবং একটি ইমেইল যোগাযোগ ঠিকানা অন্তর্ভুক্ত করতে চাইবেন। একটি শারীরিক ঠিকানা সহ আপনার ইমেইল আরো সম্মান দিতে হবে, এবং আপনার সামাজিক মিডিয়া অ্যাকাউন্ট তথ্য সহ সম্ভাবনা আপনার সম্পর্কে আরো একটু জানতে, যা তাদের আস্থা অনুপ্রাণিত করতে সাহায্য করতে পারে।
নিয়ম # 7: আপনার কোম্পানীর ফেইসবুকে ফ্লাণ্ট করুন
সর্বদা পরিষ্কারভাবে আপনার কোম্পানীর নাম এবং (যদি আপনার আছে) আপনার কোম্পানির লোগো অন্তর্ভুক্ত। এটি আপনার কোম্পানির সাথে সম্পর্কিত একটি স্লোগান বা অন্য ট্যাগলাইন অন্তর্ভুক্ত করার একটি ভাল ধারণা। আপনার কোম্পানীর ব্র্যান্ডিং নীতি থাকলে, আপনি যখন আপনার ইমেল টেমপ্লেট তৈরি করেন তখন তাদের ব্যবহার করুন। এই সব একটি সম্মানজনক ব্যবসা জন্য কাজ যে সম্ভাবনা আশ্বস্ত করা হবে