আপনি B2B বিক্রি করলে, আপনি সম্ভবত একাধিক বিভাগ আছে যে অন্তত কয়েক কোম্পানি সঙ্গে কাজ। কিন্তু আপনি কি সেই সব বিভাগে বিক্রি করছেন, বা এক বিভাগের একমাত্র ব্যক্তি? যদি পরবর্তীতে, আপনি টেবিলের উপর অনেক টাকা ত্যাগ করছেন। একবার আপনি দরজা একটি পা পেয়েছেন, আপনি ভাল হিসাবে কোম্পানির মধ্যে একাধিক ব্যক্তি বিক্রি যে লিভারেজ ব্যবহার করতে পারে।
অভ্যন্তরীণ রেফারালগুলি একটি গ্রাহককে অনেক গ্রাহকদের মধ্যে চালু করার একটি শক্তিশালী উপায়।
সব পরে, উষ্ণ অগ্রসর হয় (পরিসংখ্যানগতভাবে বলতে) প্রায় দুইবার হিসাবে ঠান্ডা নেতাদের হিসাবে বিক্রি হিসাবে সহজ। কিছু পণ্যের জন্য, অভ্যন্তরীণ রেফারেলগুলি অনেক কিছু বোঝে না - যদি আপনি অ্যাকাউন্টিং সফটওয়্যার বিক্রি করেন তবে এটি সম্ভবত অর্থ বিভাগের লোকজন আগ্রহী হবে। কিন্তু যদি আপনার পণ্যটি বিশেষভাবে না হয়, অথবা যদি আপনি বিভিন্ন শ্রোতাদের (যেমন, অ্যাকাউন্টিং সফ্টওয়্যার এবং ইনভেন্টরি সফ্টওয়্যার) জন্য পণ্যগুলি বিক্রি করেন তাহলে অভ্যন্তরীণ রেফারালগুলি আপনার জন্য অবিশ্বাস্যভাবে সহায়ক হতে পারে।
অভ্যন্তরীণ রেফারাল পাওয়ার প্রথম ধাপ হচ্ছে আপনি যে পরিচিতিগুলি পূরণ করতে চান তা চিহ্নিত করুন। একটি প্রতিষ্ঠানের সাংগঠনিক চার্ট শুরু করার জন্য একটি দুর্দান্ত জায়গা। যদি আপনার কাছে কোনো না থাকে, তাহলে একটি কপির জন্য আপনার যেকোনো বিদ্যমান পরিচিতির একটি জিজ্ঞাসা করুন। আরেকটি বিকল্প একটি ফাঁকা সাংগঠনিক চার্ট খুঁজে বা একটি বিদ্যমান যোগাযোগের সঙ্গে একটি বৈঠক আপনার সাথে বরাবর এটা আনতে হয়। অদ্ভুত হচ্ছে, আপনার জন্য আপনার জন্য শুষ্ক জায়গা পূরণ করতে খুশি হবে।
একই সময়ে, তিনি হয়তো আপনাকে চার্টে যোগ করছেন এমন ব্যক্তিদের সম্পর্কে তথ্য উপভোগ করতে পারেন।
একবার আপনার মধ্যে মৌলিক তথ্য পূরণের সঙ্গে একটি সাংগঠনিক চার্ট আছে, আপনার পরবর্তী ধাপে আপনি প্রথম উল্লেখ করা চাই যারা সিদ্ধান্ত নিতে হয়। আপনার বর্তমান যোগাযোগের সাথে মিলিত হওয়ার আগে, এই সময়ের আগে কিছু সাধারণ সিদ্ধান্তের জন্য এটি একটি ভাল ধারণা।
এই ভাবে, একবার আপনার নির্দিষ্ট তথ্য থাকলে, আপনি দ্রুততম সিদ্ধান্ত নিতে পারেন কে সবচেয়ে মূল্যবান নতুন যোগাযোগ হবে। সব পরে, আপনি আপনার আউট সাহায্য করার সময় ব্যস্ত রাখতে আপনার বিদ্যমান পরিচিতি জিজ্ঞাসা করতে চান না।
সাংগঠনিক চার্ট থেকে এক বা দুইটি সবচেয়ে মূল্যবান নতুন পরিচিতিগুলি খুঁজে বের করুন, এবং আপনার বিদ্যমান যোগাযোগগুলি জিজ্ঞাসা করুন যদি সেগুলি আপনাকে সেই ব্যক্তিদের সাথে যোগাযোগ করতে সহায়তা করে আপনার জিজ্ঞাসা করার জন্য আপনি কতটুকু সাহায্য করছেন তার উপর নির্ভর করে বিদ্যমান সম্পর্কের সাথে আপনার সম্পর্ক কতটা দৃঢ়? আপনি যদি দীর্ঘদিন ধরে তার সাথে কাজ করে থাকেন এবং আপনার একটি ভাল সংযোগ আছে, আপনি তাকে সরাসরি নতুন যোগাযোগের সাথে কথা বলতে এবং আপনার জন্য একটি মিটিং সেট আপ করতে পারে। যদি আপনি আপনার বিদ্যমান যোগাযোগের এই অনেক জিজ্ঞাসা আরামদায়ক না হন, তাহলে আপনি সহজেই তাকে জিজ্ঞাসা করতে পারেন যদি আপনি নতুন যোগাযোগ আপনি তার সাথে ব্যবসা করতে বলতে পারেন এবং মূলত একটি রেফারেন্স হিসাবে তাকে ব্যবহার
আরেকটি, সাম্প্রতিক একটি নতুন যোগাযোগের সাথে পরিচয় করিয়ে দেওয়ার উপায়টি হল আপনার বিদ্যমান যোগাযোগের সাথে আপনার পরবর্তী বৈঠকে নতুন ব্যক্তিকে আমন্ত্রণ করার জন্য আপনার বিদ্যমান যোগাযোগটি জিজ্ঞাসা করা। একটি অ্যাকাউন্ট পর্যালোচনা যেমন একটি মিটিং জন্য একটি মহান হাতিয়ার। আপনি এক পাথর দিয়ে দুই পাখি হত্যা করতে পারেন: আপনার বিদ্যমান যোগাযোগের সাথে আপনার ব্যবসায়িক সম্পর্ক পুনরায় নিশ্চিত করুন, আপনার সহায়কতা সঙ্গে নতুন এক অঙ্কিত করার সময়
নতুন যোগাযোগের সাথে যাই হোক না কেন, আপনার বিদ্যমান যোগাযোগের জন্য আপনার প্রশংসা প্রকাশ করতে ভুলবেন না। খুব কম সময়ে, আপনি তাকে একটি ধন্যবাদ নোট পাঠাতে চাইবেন - বিশেষ করে একটি ইমেলের পরিবর্তে প্রকৃত, প্রকৃত কার্ডে। তাকে একটি ছোট উপহার শংসাপত্র পাঠানো বেশ যুক্তিসঙ্গত হবে। যদি নতুন যোগাযোগ আপনার ভূমিকা একটি প্রধান বিক্রয় সক্রিয়, তাকে ধন্যবাদ লঞ্চ বা ডিনার জন্য আপনার বিদ্যমান যোগাযোগ আউট গ্রহণ। মনে রাখবেন, আপনি যত বেশি শ্রদ্ধাশীল, আপনার বিদ্যমান পরিচিতিগুলির সাথে আপনার সম্পর্ক শক্তিশালী হবে। এবং অবশ্যই, তারা ভবিষ্যতে আপনি উপভোগ করার জন্য আরও বেশি ইচ্ছুক হবে - আসলে, তারা এমনকি জিজ্ঞাসা না করে ভবিষ্যতে আপনার জন্য অভ্যন্তরীণ রেফারেলগুলি করতে পারে।