আপনি ঠান্ডা কলিং সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করা হতে পারে, আপনার বিক্রয় পিচ এবং সভা কোটা
পটভূমি, শক্তি, এবং অভিজ্ঞতা
আপনার সম্ভাব্য নিয়োগকর্তা আপনার পটভূমি এবং অভিজ্ঞতা সম্পর্কে অনেক জানতে চান। এই দেওয়া, সাক্ষাত্কার এমনকি যদি আপনি কখনও বহিস্কার করা হয়েছে জিজ্ঞাসা করা হতে পারে। সৎ হতে, বিশেষত যদি এটি সাম্প্রতিক অতীতে ছিল, এবং তারা সম্ভবত খুঁজে বের করব।
অতীতে বসবাস না করে গল্পটির পাশাপাশি ভাগ করার জন্য প্রস্তুত থাকুন। আপনি কিভাবে অভিজ্ঞতা থেকে শিখেছেন এবং একটি ভাল কর্মচারী হিসাবে বেড়েছে তা প্রকাশ করুন।
সাক্ষাতকারটি জানতে চাইবে আপনারা অতীতে যা করেছেন তা শুনে একজন কর্মী হিসেবে আপনার কাছ থেকে কী আশা করতে হবে। উদাহরণস্বরূপ, আপনি কিভাবে আপনার কোটা পূরণ করবেন বা বিক্রয় আনা হবে? এছাড়াও, আপনি কতক্ষণ ভাড়াটে থাকবেন, যদি আপনি সেলসম্যান হিসেবে আপনার কাজটি কীভাবে সংগঠিত করেন, পরিকল্পনা করেন এবং অগ্রাধিকার দেন তাহলে কতক্ষণ আপনি বিক্রয় করতে চান?
তারা সম্ভবত জানতে চাইবে আপনি ব্যক্তিগতভাবে বিক্রয় কেন পরিবেশের জন্য উপযুক্ত এবং আপনি কোন অফিসে কত সময় ব্যয় করবেন। আপনি কিভাবে আপনি কত টেকসই এবং আপনি কি মূল্য বলে মনে করা রেট দিতে বলা যেতে পারে। আপনি আপনার বেতন অনুরোধ ন্যায্যতা করা করেছি যে লাভের অবদান সম্পর্কে আলোচনা করতে প্রস্তুত করা।
শিল্প জ্ঞান
আপনি যদি বীমা ক্ষেত্রের ব্যাপারে অবহেলিত হন তবে আপনার শিল্প সম্পর্কে জানা আপনাকে অনেক ভাল বিক্রেতার করবে।
এই মনের মধ্যে, আপনার সাক্ষাত্কার আপনি আগামী 18 মাসে বাজারে প্রভাবিত করবে, যেমন ড্রাইভার জিজ্ঞাসা করতে চান আশা?
ইন্টারভিউয়ার হয়তো আপনাকে প্রশ্নে কোম্পানি সম্পর্কে বিশেষভাবে তথ্য জানাতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, আপনি কি মনে করেন কোম্পানির একটি বীমা সেলসম্যানের জীবনে একটি সাধারণ দিন।
কোম্পানির উপর পড়া এবং আপনি কেন সেখানে কাজ করতে চান কেন বলুন নিশ্চিত করুন। আপনি কোম্পানির সমালোচনা জিজ্ঞাসা করা হতে পারে। কিন্তু এখানে ওভারবোর্ডে যান না। আপনি আপনার সমালোচনা যতটা সম্ভব গঠনমূলক হতে চান। হয়তো এমন কিছু বিষয় উল্লেখ করুন যার মধ্যে কোম্পানির উন্নতি হতে পারে এবং আপনি সঠিক ব্যক্তি কীভাবে তা করতে পারেন।
যোগাযোগ এবং আন্তঃব্যক্তিগত দক্ষতা
বীমা বিক্রয় কাজ মানে আপনি একটি কার্যকর যোগাযোগকারী হতে হবে। এর মানে হল যে সাক্ষাতকারগুলি জানতে চাইবে যদি আপনি দক্ষতা শোনা থেকে যোগাযোগ দক্ষতা আলাদা করতে পারেন। তারা আপনাকে জিজ্ঞাসা করবে আপনি কিভাবে ক্লায়েন্টদের সাথে সম্পর্ক তৈরি করবেন এবং প্রত্যাখ্যানগুলি পরিচালনা করবেন। আপনি একটি কঠিন গ্রাহকের সঙ্গে আচরণ ছিল একটি অভিজ্ঞতা ভাগ করার জন্য প্রস্তুত এবং আপনি পরিস্থিতি কিভাবে পরিচালনা।
এবং যদি আপনি একটি ভাল যোগাযোগকারী হন, আপনি ঠান্ডা কলিং ভোগ সম্ভবত, তাই আলোচনা করতে প্রস্তুত হতে হবে। আপনার সম্ভাব্য নিয়োগকর্তা হয়তো আপনাকে বীমা বিক্রি করার জন্য ব্যবহার করা একটি কার্যকর পদ্ধতি ভাগ করতে চাইতে পারেন।
পরিশেষে, যদি আপনার সাক্ষাত্কারে তাকে 60 সেকেন্ড বা তার কম কিছু বিক্রি করার অনুরোধ জানানো হয় তবে চুপ করে না।