একটি নতুন সেলস টেরিটরি মধ্যে ভঙ্গ

যে কোনও সময় আপনি বিক্রয় কাজ পরিবর্তন করবেন বা আপনার কোম্পানীটি প্রসারিত করার সিদ্ধান্ত নেয়, তাহলে সম্ভবত আপনি একটি নতুন নতুন ক্ষেত্রের দিকে তাকিয়ে দেখতে যাচ্ছেন, নতুন সূত্র খোঁজা এবং অনুরোধ করা। একটি নতুন টেরিটরি মানে আপনি স্ক্র্যাচ থেকে আপনার পাইপলাইন শুরু করছেন। আপনার কাছে সিদ্ধান্ত গ্রহণকারীরা ধীর গতিতে ফিরে আসার বা আপনার আগে যারা ক্রয় করেছেন তাদের উপরে আঘাত করার বিকল্প নেই। আপনার নতুন এলাকায় সবাই একটি ঠান্ডা সীসা।

আপনার সম্ভাব্যতা জানুন

যে নতুন এলাকা মোকাবেলা করার প্রথম পদক্ষেপ আপনার সম্ভাবনা জানতে হচ্ছে। অধিকাংশ অঞ্চল ভৌগোলিক লাইন বরাবর ব্যবস্থা করা হয়; আপনার কোম্পানির আকার এবং তার পণ্যের প্রকৃতির উপর নির্ভর করে, আপনার এলাকা আপনার অফিসের সান্নিধ্যের কাছাকাছি কয়েক বর্গ মাইল হতে পারে বা এটি সমগ্র দেশগুলির অন্তর্ভুক্ত হতে পারে কোনও ভাবেই, আপনার বাসিন্দাদের টিক্ কি করে তা বুঝতে হবে। একটি উপায়, এটি একটি নতুন পণ্য জানতে পাওয়ার মত - একবার আপনি জানেন যে আপনার এলাকার সম্ভাবনাগুলির জন্য গুরুত্বপূর্ণ কি কি, আপনি তাদের উপর জয়লাভ করার জন্য সঠিক সুবিধাগুলি ব্যবহার করতে পারেন।

আশা করি, আপনার নতুন অঞ্চলটি আপনাকে শুরু করতে একটি লিগ তালিকায় বা দুটি দিয়ে আসছে। যদি না হয়, তাহলে আপনাকে কিছু দ্রুত গবেষণা করতে হবে এবং অন্তত কয়েকটি সূত্র সনাক্ত করতে হবে যা আপনার কাছ থেকে ক্রয় করতে বা আপনার নিজস্ব পকেটের সীসা তালিকার জন্য অর্থ প্রদান করতে পারে। একটি নতুন এলাকায় ভঙ্গ করার সুসংবাদ হল যে এটি আপনাকে সেই নেতাদের আহ্বান করার জন্য একটি নিখুঁত যুক্তি দেয়

আপনি যে আপনি এই এলাকায় নতুন, আপনি নিজেকে পরিচয় করিয়ে দিতে এবং "প্রতিবেশীদের" জানতে চান এবং যদি সম্ভব হলে, আপনি একটি বিশেষ অফার বা স্বেচ্ছাসেবী উপহার হিসাবে ডিসকাউন্ট স্লাইড করতে পারেন তাদের বলতে পারেন।

কুল কলিং খুব প্রারম্ভিক বন্ধ করবেন না

একটি নতুন এলাকা মানে আপনি ঠান্ডা কলিং এর একটি বড় চুক্তি করা হবে।

একবার আপনার মজুরের ফলের মধ্যে ঢোকা শুরু করে, এটি ঠান্ডা কলিং থেকে ফিরে কাটাতে প্রলুব্ধকর এবং আপনি সেট আপ করেছেন যে সমস্ত নতুন নিয়োগের উপর ফোকাস। যাইহোক, যদি আপনি এই প্রৈতিতে দিতে, কয়েক দিনের বা সপ্তাহে আপনি আবার একটি খালি পাইপলাইন সঙ্গে নিজেকে খুঁজে পাবেন, যার মানে আপনি আরো ঠান্ডা কল এর আরো বিরক্তিকর ঘন্টা আটকে যাবে। এই আচরণের প্যাটার্ন বিক্রয়ের ক্ষেত্রে সাধারণ এবং পরিচিত "ভোজন বা দুর্ভিক্ষ" চক্রের দিকে পরিচালিত করে, যার মধ্যে আপনার প্রচুর বিক্রয় বা বিক্রয় হয় না।

একটি ভাল পদ্ধতি, একবার আপনি অ্যাপয়েন্টমেন্টগুলি শুরু করার জন্য শুরু করেছেন, আপনার অন্যান্য ফোকাসে অন্য কার্যাবলির দিকে অগ্রসর হওয়া কিন্তু ঠান্ডা কলিংয়ে গুরুত্বপূর্ণ সময় উৎসর্গীকরণ চালিয়ে যেতে হবে। এর মানে হল প্রতিদিন এক ঘণ্টা কল করা, অথবা সপ্তাহে এক সকালে শীতকে ঠান্ডা বাড়াতে পারে। যতদিন আপনি আপনার এলাকার নতুন লিডগুলিতে পৌঁছানোর জন্য অবিরত রাখবেন, আপনার পাইপলাইনে বিক্রি করা হবে।

সংগঠিত রাখুন

একটি নতুন এলাকা, বিশেষত বড় বড়, মধ্যে ভঙ্গ করার কঠিন অংশ প্রতারিত হচ্ছে না। সংগঠিত রাখা কর্মের উপরে থাকতে আপনাকে সাহায্য করবে এবং আপনার অগ্রগতি ট্র্যাক করতেও আপনাকে সহায়তা করবে। একটি "অঞ্চল পরিকল্পনা" সেট আপ করুন আপনার নতুন এলাকা যা আপনি প্রতি সপ্তাহে মোকাবেলা করতে হবে এবং আপনার অগ্রগতি সঙ্গে আপনার সিআরএম আপ টু ডেট রাখুন।

আপনি সংগ্রহ এবং আপনার ডাটাবেস মধ্যে প্রবেশ করানো যে প্রতিটি সীসা একটি ভবিষ্যতে সুযোগ, এমনকি আপনি এই মুহূর্তে যে সীসা বন্ধ করতে পারবেন না, এমনকি যদি

একটি বিস্তৃত ভৌগোলিক এলাকার উপর ছড়িয়ে পড়ে এমন একটি অঞ্চল আপনাকে একটি অ্যাপয়েন্টমেন্ট থেকে অন্য সময় থেকে অনেক বেশি সময় কাটাতে পারে। ট্রানজিট সময় কমানোর জন্য কৌতুক একই দিনে একই এলাকায় অ্যাপয়েন্টমেন্ট নির্ধারণ করা হয়। আপনি যদি আপনার অঞ্চলের বিভিন্ন অংশে প্রতি সপ্তাহে কয়েক দিন নির্দিষ্ট করে রাখেন, তবে আপনি আপনার গাড়ি চালনাকে (অথবা খারাপভাবে উড়তে) প্রায় সর্বনিম্ন রাখতে পারেন এবং অন্যান্য বিক্রয় কার্যক্রমগুলি চালিয়ে যেতে আরো সময় লাগতে পারেন। আপনি নিয়োগের মধ্যে একটি ঘন্টা বা দুই সঙ্গে নিজেকে খুঁজে পেতে হলে, আপনি সবসময় কয়েক কাছাকাছি দরজা নেভিগেশন ঠক্ঠক্ শব্দ এবং কিছু আরো বাড়ে সংগ্রহ করতে পারেন।