যদি আপনি আপনার টিমের সংখ্যা উন্নত করতে চান, তাহলে আপনাকে টাস্কগুলি সম্পন্ন করার জন্য সরঞ্জামগুলির সাথে তাদের সরবরাহ করতে হবে। এতে উভয় শারীরিক সরঞ্জাম (একটি ভাল সিআরএম প্রোগ্রাম, কঠিন লিড তালিকা, ব্রোশার এবং অন্যান্য বিপণন সামগ্রী) এবং মানসিক (উভয় বিক্রির প্রশিক্ষণ, কোচিং এবং সাধারণ নির্দেশিকা) অন্তর্ভুক্ত রয়েছে।
শারীরিক সরঞ্জাম পেতে আপনার দলের প্রয়োজন সিনিয়র ব্যবস্থাপনা সঙ্গে মাথা toting হতে পারে, যেহেতু এই সরঞ্জাম অনিবার্যভাবে অর্থ খরচ হবে। একটি সাধারণ নিয়ম হিসাবে, যদি আপনি ব্যবস্থাপনা দল দেখান যে এই টাকাটি কতটা উপকৃত হবে (আপনার টিমকে কোম্পানির জন্য আরো অর্থ উপার্জন করার জন্য) আপনার কাছে উপভোগের একটি চমৎকার সুযোগ থাকবে। যাইহোক, যদি টাকা কেবল পাওয়া যায় না, তাহলে আপনাকে আপোষ করতে হবে। উদাহরণস্বরূপ, আপনার সেলস টিমের জন্য আপনি একটি ফ্রি সিআরএম অর্জন করতে পারেন যা আপনার সামর্থ্য অনুযায়ী পুরোপুরি নিখুঁত নয়।
আপনি আপনার বিক্রয় দল দিতে অধিকাংশ শারীরিক সহায়তা আসলে সময় সংরক্ষণ তাদের সাহায্য করতে নিচে আসতে হবে। সিআরএম সফটওয়্যার কিছু নির্দিষ্ট কাজগুলি পরিচালনা করে এবং গ্রাহক ডেটা সংগঠিত রাখে, তাই এটি দ্রুত তথ্য অনুসন্ধান করা সহজ। আপনার দলের সীসা তালিকা এবং বিপণন উপকরণ দেওয়া তাদের নিজস্ব এই আইটেম নির্মাণ করার থেকে তাদের বদ্ধ। আপনি আপনার বিক্রয় দল বন্ধ প্রশাসনিক কাজ গ্রহণ হিসাবে, আপনি আসলে সম্ভাবনা সামনে বসতে এবং বিক্রি করার জন্য যে আরো অনেক সময় দিতে ...
যা সাধারণত তাদের সংখ্যা একটি উল্লেখযোগ্য উন্নতির জন্য তোলে।
আদর্শভাবে, আপনি আপনার সেলসপ্পোগুলিকে একটি প্রশাসনিক সহকারীর সাথে কাগজে কলমে জাগিয়ে তুলতে এবং আকারের অক্ষর তৈরি করতে পারেন, যখন আপনার টিম সম্পূর্ণভাবে বিক্রির উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে। যাইহোক, যদি এটি সম্ভব না হয়, অন্ততপক্ষে তাদের প্রশাসনিক কাজের গতি বাড়ানোর জন্য চেষ্টা করুন।
মানসিক সাহায্য একটি বিট ট্রিিকিয়র সেলস ট্রেনিং প্রত্যেক বিক্রেতার কাছে গুরুত্বপূর্ণ এবং সহায়ক, কোনও ক্ষেত্রেই সিনিয়র কোনও ক্ষেত্রে। মাস্টার করার জন্য জিনিষ এবং নতুন সরঞ্জাম সবসময় নতুন উপায় আছে সর্বনিম্ন পর্যায়ে, আপনার বিক্রয়প্রাপ্তদের আপনার কোম্পানির পণ্য এবং পরিষেবার অফারগুলিতে নিয়মিত প্রশিক্ষণ গ্রহণ করা উচিত।
যদি কোনো প্রদত্ত বিক্রেতাদের অসুবিধা হয়, তবে আপনি এটি সমাধান করার চেষ্টা করার আগে সমস্যাটির কারণ ব্যাখ্যা করতে হবে। ঠান্ডা কলিংয়ে কি তারা দুর্বল? তাদের কি সমস্যা বন্ধ আছে? হয়তো তাদের এলাকাটি উর্বর ছিল না যেমন একবার ছিল। আপনার টিমের মেট্রিকসের সাথে পরিচিত হওয়ার সেরা উপায় হল তারা প্রতিদিন কতগুলি যোগাযোগ করছেন তা জানুন ... তারা সেই পরিচিতিগুলি থেকে কতগুলি উত্পন্ন করছে ... এবং কতগুলি অ্যাপয়েন্টমেন্টগুলি প্রকৃত বিক্রির ফলে ঘটেছে। যদি একজন বিক্রেতাদের তাদের লক্ষ্য পূরণে সংগ্রাম করা হয়, তবে আপনি গত কয়েক সপ্তাহের মধ্যে এই ম্যাট্রিক্সগুলি পর্যালোচনা করতে পারেন এবং দেখুন কোন সংখ্যা কম।
প্রতিটি সেলসভার সঙ্গে নিয়মিত এক অন এক মিটিং আছে এটি একটি ভাল ধারণা। এই সামান্য হতে পারে, কোন তাত্পর্যপূর্ণ কর্মক্ষমতা সমস্যা আছে অনুমান। আপনার প্রয়োজন শুধুমাত্র তাদের মানসিক তাপমাত্রা নিতে কয়েক মিনিট এবং প্রতিটি বিক্রেতার কোন অভিযোগ বাতাসের একটি সুযোগ দিতে।
এটি "প্রতিরোধমূলক রক্ষণাবেক্ষণ" হিসাবে বিবেচনা করুন। নিয়মিতভাবে আপনার বিক্রয় দলের সাথে কথা বলতে এবং নিয়মিত কোনও সন্দেহজনক ম্যাট্রিক্স পর্যালোচনা করে আপনি শুরু করার আগে কোনও উন্নয়ন সমস্যাগুলি বন্ধ করতে পারেন।