কিভাবে নিয়োগকর্তা সেলস কমিশন ভর্তি করবেন?
নিয়োগকর্তা কর্মীদের একটি বিক্রয় কমিশন কর্মচারীদের আরো বিক্রয় উত্পাদন এবং পুরস্কৃত করা এবং যারা আরো উত্পাদনশীলভাবে সঞ্চালন চিন্তাকে উত্সাহিত। বিক্রয় কমিশন বিক্রেতাদের ক্ষতিপূরণ দেওয়ার এবং পণ্য বা পরিষেবা আরও বিক্রয় উন্নীত করার একটি কার্যকর উপায় প্রমাণিত হয়েছে।
নিয়োগকর্তারা একটি কার্যকর বিক্রয় ক্ষতিপূরণ পরিকল্পনা ডিজাইন করতে হবে যা সংগঠনকে প্রচার করতে হবে এমন আচরণগুলি প্রদান করে। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনার অভ্যন্তরীণ বিক্রয় দল একই গ্রাহকদের সাথে কাজ করে এবং কোনও বিক্রেতার কল করতে পারে বা কোনও উদ্ধৃতির জন্য কোনও গ্রাহকের অনুরোধে প্রতিক্রিয়া জানাতে পারে, তাহলে আপনি ব্যক্তিগত পারফরম্যান্সের উপর ভিত্তি করে একটি বিক্রয় কমিশন দিতে চান না।
আপনি পরিবর্তে দলবদ্ধ কর্মের উত্সাহিত করতে বিক্রয় দলের সদস্যদের জুড়ে বিক্রয় উদ্দীপক সমান ভাগ করতে চান।
কেন বেতনবিহীন মানুষদের বেজ বেতন?
নিয়োগকর্তা সাধারণত সেলসপোস্টকে বেতন কমিশন ছাড়াও বেসিক বেতন প্রদান করেন। বেতনটি সত্য স্বীকার করে যে বিক্রয় কর্মচারীর সময় সরাসরি বিক্রয় করা হয় না। আপনার কাজের অন্যান্য দিক রয়েছে যে আপনাকে বিক্রয় কর্মীদের সম্পূর্ণ করতে হবে।
এই কর্মগুলি একটি ট্র্যাকিং সিস্টেমের মধ্যে বিক্রয় অন্তর্ভুক্ত করতে পারে, গ্রাহক যোগাযোগের তথ্য একটি ভাগ করা কোম্পানীর ডেটাবেসে প্রবেশ করে, কল তালিকার জন্য নাম সংগ্রহ করে এবং শিল্পের ঘটনা এবং বাণিজ্য অনুষ্ঠানের সম্ভাব্য গ্রাহকদের কাছে পৌঁছতে পারে।
একজন বিক্রেতার কর্মসংস্থানের এছাড়াও ঠান্ডা কলিং সম্ভাব্য গ্রাহকদের এবং ব্যবসা শাখা এবং অন্যান্য শিল্পের ঘটনা এ বুথ কাজ যেমন কাজ অন্তর্ভুক্ত করতে পারেন। তারা তাদের চাহিদা পূরণের যা ডিগ্রী স্থির করার জন্য তাদের পণ্য বা পরিষেবা ক্রেতাদের সঙ্গে নিম্নলিখিত অনুসরণ অন্তর্ভুক্ত করা যাবে। (এই কলগুলিও উন্নতির জন্য পরামর্শ চাইতে পারে।)
হিসাবে আপনি দেখতে পারেন, salespeople এর কর্ম অনেক ক্ষেত্রে একটি বিক্রয় কমিশন অতিক্রম ক্ষতিপূরণ প্রয়োজন। কিছু উচ্চ ক্ষতিপূরণ বিক্রয়প্রতিষ্ঠান কাজ অংশ হিসাবে এই সম্পর্কিত কাজ করতে পারে, আপনার গড় বিক্রেতাদের শেষ মিলিত করতে একটি বেস বেতন প্রয়োজন।
গ্রাহককে কতটা সহায়তা এবং পরিষেবা বিক্রয় প্রতিনিধির গ্রাহকের কাছে সরবরাহ করতে হবে তার উপর ভিত্তি করে বেনিফিটের বেতনও কোম্পানির থেকে ভিন্ন হতে পারে, যখন গ্রাহক কীভাবে পণ্যটি ব্যবহার করে বা সংহত করে তা শিখতে পারেন। কিছু কোম্পানি প্রযুক্তিগত সহায়তার ভূমিকা বা গ্রাহক সেবা অতিরিক্ত কর্মী আছে, অন্যরা এই ফলো-আপ এবং শিক্ষণ তাদের বিক্রয় শক্তি থেকে আসা আশা।
কিভাবে একটি বিক্রয় কমিশন কাজ করে
ক্ষতিপূরণ স্কিমের উপর নির্ভর করে, একজন বিক্রেতার বিক্রয় বিক্রয়ের পরিমাণের শতাংশের উপর ভিত্তি করে বিক্রয় কমিশন প্রদেয় হতে পারে যেমন মোট বিক্রয় মূল্যের 3%, যে কোনও বিক্রয়ের জন্য স্ট্যান্ডার্ড কমিশন যেমন সপ্তাহে বিক্রি করে $ 500 বিক্রি বা মাস, অথবা একটি নির্দিষ্ট সময়ের জন্য বিভাগের মোট বিক্রয়ের একটি দল ভিত্তিক শতাংশ।
বিক্রয় কমিশন পরিকল্পনা শতাংশে, বিক্রয় কমিশন বৃদ্ধি বা বিক্রয় বৃদ্ধি ভলিউম হিসাবে হ্রাস এটি গুরুত্বপূর্ণ কারণ আপনি কর্মচারীদের বিক্রয় বৃদ্ধি করতে উৎসাহিত করতে চান।
আপনি যখন আপনার লক্ষ্য আপনার কোম্পানী বাড়াতে বিক্রেতার একটি বিশেষ স্তরে আরামদায়ক উৎপাদন বিক্রয় হতে চান না।
আপনার কোম্পানির সংস্কৃতির উপর নির্ভর করে, এবং কর্মচারীদের কাছ থেকে আপনার প্রত্যাশাগুলি, বিক্রয়কারীরা নির্দিষ্ট ডলারের পরিমাণের চেয়ে বেশি হলে কোম্পানির সকল কর্মচারীদের জন্য একটি আদর্শ বোনাস প্রদান করতে পারে। নিয়োগকর্তারা বিক্রয় বৃদ্ধি শতাংশ শতাংশ উপর ভিত্তি করে একটি বোনাস প্রদান করতে পারেন।
এই সাংস্কৃতিক মডেলটি জোর দেয় যে, বিক্রেতারা প্রকৃত বিক্রি করতে পারে, গ্রাহক পরিষেবা , প্রশিক্ষণ এবং কারিগরি সহায়তা গ্রাহককে কীভাবে পণ্যটি ব্যবহার করতে শিখিয়েছে বিপণন গ্রাহককে দরজার কাছে নিয়ে আসে। প্রকৌশল ডিজাইন এবং তৈরি পণ্য, এবং তাই ঘোষণা।
নিয়োগকর্তারা ত্রৈমাসিক মুনাফা- অংশীদারদের সাথে কর্মীদের পুরস্কৃত করতেও বেছে নিতে পারেন যার মধ্যে তাদের প্রচেষ্টার পুরস্কার প্রদান এবং পরিচলনের জন্য কর্মচারীদের জন্য বিক্রয়ের একটি শতাংশ বিতরণ করা হয়।
মুনাফা-শেয়ারিং সিস্টেমের মধ্যে, নিয়োগকর্তা যোগাযোগ করছেন যে মুনাফা হচ্ছে প্রত্যেক কর্মচারীর দায়িত্ব। কর্মী সরাসরি বিক্রয় করে, নিয়ন্ত্রণ খরচ বা বিচক্ষণতার সাথে ব্যয় করে কিনা, প্রতিটি কর্মী লাভের জন্য অবদান রাখার জন্য পুরস্কৃত হয়।
বিক্রয় কমিশন কিভাবে দিতে হবে
বিক্রির পর আপনি তাদের স্বাভাবিক paycheck কর্মচারীদের বিক্রয় কমিশন দিতে হবে। আরেকটি মডেল কর্মচারী মাসিক বহন করেনা গ্রাহক আপনাকে প্রদান না করা পর্যন্ত কর্মচারীদের তাদের কমিশনের অপেক্ষা করার অনুরোধ জানানো অন্যায়। একজন গ্রাহক যখন তার বিলটি পরিশোধ করবে তখন কর্মচারীর কোন নিয়ন্ত্রণ নেই।
এটি একটি বিক্রয়প্রতি তার কমিশন প্রাপ্তির জন্য অপেক্ষা করতে হবে demotivating এবং demoralizing হয়। আসলে, যদি বিক্রয় কমিশন কোনও ফ্যাক্টরের উপর ভিত্তি করে থাকে যা কর্মচারী নিয়ন্ত্রণ করতে পারে না, তাহলে আপনি কর্মচারী প্রেরণা এবং প্রবৃত্তি জন্মাতে পারেন ।
বিক্রয় করার পর কর্মচারী পরিশোধ করে, আপনি বিক্রয় উত্পাদন চালিয়ে যেতে কর্মচারী এর প্রেরণা reinforcing হয়।
একটি বিক্রয় কোটা কি?
একটি বিক্রয় কোটা একটি বিক্রয় কর্মী একটি নির্দিষ্ট সময়কাল, প্রায়ই একটি মাস বা একটি চতুর্থাংশ সময় বিক্রি করার আশা করা হয় যে বিক্রয় ডলার পরিমাণ হয়। একটি কোটা একটি বিক্রেতাদের আরও বিক্রি করতে বা এটি কর্মক্ষেত্রে নেতিবাচকভাবে প্রভাবিত করে এবং গুরুতর চাপ সৃষ্টি করতে পারে।
আপনি বিক্রয় কোটা নির্ধারণ করেন কিনা, বিক্রয় কোটা একটি চলমান লক্ষ্য কিনা, এটি বিবেচনায় অর্থনীতির অবস্থা যেমন কারণ লাগে, স্ট্রেস পর্যায়ে এবং আপনার বিক্রয় শক্তি প্রেরণা উপর প্রভাব আছে।
একটি বাস্তবসম্মত কোটা আরও বিক্রয়কে উৎসাহিত করতে পারে, কর্মচারীদের অনুপ্রাণিত করতে পারে কারণ লোকেরা লক্ষ্য অর্জন করতে চায়, এবং আপনার কোম্পানির বিক্রয়গুলির সাফল্যের কী গঠন সম্পর্কে ম্যানেজমেন্ট এর স্পষ্ট প্রত্যাশাগুলি প্রদান করে।
আপনি বিভাগে কর্মী প্রতি গড় বিক্রয় এখান থেকে একটি বাস্তববাদী বিক্রয় কোটা সঙ্গে আসা এবং সেখানে থেকে প্রসারিত লক্ষ্য আলোচনার করতে পারেন।
বিক্রয় কোটা অন্য একটি ঘন ঘন ব্যবহৃত ধারণা কিন্তু তারা কর্মী মনোবল ক্ষতিগ্রস্ত সম্ভাবনা আছে। তারা একটি কৃত্রিম প্রত্যাশা তৈরি করে একটি কর্মচারী বিক্রি কত সম্ভাব্য সীমা।
তারা গ্রাহক চিকিত্সা এবং গ্রাহকদের সাথে ফলো-আপের অভাবকে উৎসাহিত করতে পারে- বিক্রয় কোটা সম্পন্ন করার জন্য গণনা করা হয় না। তারা একজন কর্মচারীকে তার চাকরির প্রয়োজনীয় উপাদানগুলি সম্পূর্ণ করতে ব্যর্থ হতে পারে যেমন গ্রাহক ডাটাবেস আপডেট করা, বিক্রির জন্য অনুসন্ধান করা এবং গ্রাহক সম্পর্ক বজায় রাখার জন্য কমিশন অর্জন করা যায় না।
বিক্রয় কমিশনের সাথে সম্পর্কিত ধারণা
আপনি যখন বিক্রয় কমিশনের ধারণাটি আরও অনুসন্ধান করবেন তখন আপনি এই শর্তগুলি সম্মুখীন হবে।
অঙ্কন: ভবিষ্যতে বিক্রয় কমিশনের উপর একটি ড্র করা, নিয়োগকর্তা বিক্রয় কর্মচারীকে একটি পরিমাণ অর্থ প্রদান করে। নিয়োগকর্তা অনুমান করেন যে বিক্রেতারা পরে বিক্রি কমিশন থেকে বেশি উপার্জন করার জন্য যথেষ্ট পণ্য বিক্রি করবে। ভবিষ্যতের কমিশন থেকে অঙ্কের পরিমাণটি বাদ দেওয়া হয়।
এটি একটি সরঞ্জাম যা ঘন ঘন ব্যবহৃত হয় যখন একটি বিক্রয় কর্মী একটি প্রতিষ্ঠানের একটি নতুন চাকরি শুরু। বিক্রয় বিক্রেতাদের জন্য যোগ্য বিক্রয় করার আগে এটি বিক্রয়কারীকে একটি আয় প্রদান করে। এটা অনুমান করা যায় যে একজন কর্মী পণ্যগুলির গতি বাড়ানোর জন্য, পরিচিতিগুলি তৈরি করতে এবং আরো অনেক কিছু করার জন্য কিছু সময় নিয়ে আসবে।
টায়ার্ড কমিশন পরিকল্পনা: একটি টায়ার্ড কমিশন প্ল্যানের মধ্যে, বিক্রয় কমিশনের পরিমাণ বৃদ্ধি পায় কারণ বিক্রয়কর্তা আরো পণ্য বিক্রি করে। উদাহরণস্বরূপ, ২5,000 ডলার পর্যন্ত বিক্রির জন্য, বিক্রয় কর্মীরা ২ শতাংশ কমিশন পায়। $ 25,001 এবং $ 50,000 এর মধ্যে বিক্রির জন্য, বিক্রয় কর্মীরা 2.5 শতাংশ কমিশন পায়। $ 50,001 এবং $ 75,000 এর মধ্যে বিক্রির জন্য, তারা 3 শতাংশ এবং তাই ঘোষণা দেয়।
Tiered কমিশন পরিকল্পনা কর্মচারীদের অব্যাহতভাবে বিক্রি পণ্য পরিমাণ বৃদ্ধি এটা নতুন পণ্য বিক্রি, পুরানো পণ্য আপগ্রেড, এবং সম্ভাব্য পুনরাবৃত্তি গ্রাহকদের সাথে যোগাযোগ থাকার জন্য অতিরিক্ত উদ্দীপক সঙ্গে বিক্রয় কর্মীদের প্রদান করে।
আপনি আপনার কোম্পানীর নাম এবং অন্যান্য তথ্য প্রদান করতে হবে, কিন্তু এই সাইটের বিক্রয় ক্ষতিপূরণ মধ্যে প্রবণতা সম্পর্কে তথ্য আছে যে আপনি দরকারী পেতে পারেন।