এখানে কয়েকটি আপনার বিবেচনা এবং আপনার অস্ত্রাগার যোগ করতে চান হতে পারে।
চুক্তি বন্ধ করুন
এই বন্ধের সামান্য ভিন্ন কারণ আপনি অ্যাপয়েন্টমেন্টের শুরুতে এটি স্থাপন করেন। আপনার উপস্থাপনা আরম্ভ করার আগে এই মত কিছু বলুন:
"ঠিক তাই আমরা স্পষ্ট করছি, আমি আজ আপনাকে কিছু বিক্রি না এখানে। আমার লক্ষ্য আপনাকে এই পণ্যটি আপনার জন্য কী করতে পারে তা দেখানো এবং আমার গ্রাহকদের অনেকের এটি ভালো লাগে। আমি জিজ্ঞাসা করছি যে আমি একটি খোলা মন রাখা হিসাবে আমি বিবরণ উপর যান, এবং এই বিষয়ে ভাবুন যে পণ্য আপনার জন্য একটি ভাল সমাধান হবে কিনা। তারপর, আমরা কথা বলার পরে, আপনি আমাকে সিদ্ধান্ত নিতে পারেন আপনি কি সিদ্ধান্ত নিয়েছে। যে শব্দ ন্যায্য? "
আমি এটা চুক্তি বন্ধ কল কারণ আপনি আপনার প্রত্যাশা সঙ্গে একটি চুক্তি করছি যে আপনি আপনার পণ্য সম্পর্কে তথ্য দিতে হবে এবং তিনি একটি খোলা মনের সঙ্গে শুনতে হবে। আপনি যখন আপনার উপস্থাপনা শেষ করে ফেলেন তখন আপনাকে জিজ্ঞাসা করা হয়, "তাই আপনার পক্ষে এটি উপযুক্ত?" আপনি প্রত্যাশাটি বন্ধ করেছেন।
পিয়ার চাপ বন্ধ করুন
এই এক সম্ভাবনাগুলি যারা "এটি উপর চিন্তা করতে চান," ভাল কাজ করে - অর্থাৎ আপনি বিল্ডিং থেকে পেতে যাতে তারা আপনার পণ্য সম্পর্কে সব ভুলবেন করতে পারেন। প্রত্যাশা আপনি স্টল করার চেষ্টা করে যখন, মত কিছু বলুন:
"আমি আপনার উদ্বেগ বোঝাচ্ছি - আপনি নিশ্চিত করতে চান যে আপনি সম্ভাব্য সর্বোত্তম ডিল পেতে পারেন। জিনিস [x] বছরের মধ্যে, আমি এই পণ্য বিক্রি করছি, প্রায় সব আমার গ্রাহকদের আমরা সত্যিই সেরা মান যে সম্মত হয়েছে। প্রকৃতপক্ষে, যারা প্রায়শই শপিংয়ের সময় প্রায়শই এই পণ্যটির বেনিফিটগুলি শুরু থেকে শুরু করতে পারত তখন ঘন্টা ও ঘন্টা নষ্ট হয়ে গিয়েছিল। এটা আপনার উপর, অবশ্যই, কিন্তু আমি সত্যিই আপনার অর্ডার এখন পরিবর্তে পরিবর্তে কিছু সময় আপনি সংরক্ষণ করতে চাই। "
আদর্শভাবে, বিদ্যমান গ্রাহকদের কাছ থেকে কিছু লিখিত প্রশংসাপত্র নিয়ে আসুন। এই ভাবে আপনি যেমন নির্দিষ্ট উদাহরণ দিতে পারেন, "মিসেস। জোনস একই মডেলের উপর বসতি স্থাপন করেছেন যা আপনি তিনটি অন্যান্য বিক্রেতাদের মূল্য নির্ধারণের পরে বিবেচনা করছেন। "
এ-অল-এলস-ফেইলস বন্ধ করুন
গ্রাহক যখন ফ্ল্যাটে আউটপুট আপনার পণ্য কিনতে চাইবেন না এবং আপত্তিগুলির উত্তর দেওয়ার জন্য আপনার প্রচেষ্টাগুলি তাকে বুজতে পারে না, তখন এটিরকম কিছু বলার চেষ্টা করুন:
"আমি ভয় পাচ্ছি যে আমি আমার পণ্য প্রতিনিধিত্ব করার জন্য আজ খুব ভাল কাজ করা হয়নি কারণ আমি সত্যিই বিশ্বাস করি যে এটি আপনার সমস্যার সমাধান করবে [এখানে একটি গ্রাহক সমস্যা প্রদান করুন, বিশেষ করে তিনি উল্লেখ করেছেন এমন কিছু]। আপনি কি আমাকে বলতে পারেন কিভাবে আপনি আজ নিচে দেওয়া, বা কি সমস্যা আমি মোকাবেলা ব্যর্থ? আমি বুদ্ধিমান জানতে চাই তাই আবার একই ভুল না করা। "
এই ঘনিষ্ঠ দুটি জিনিস সম্পন্ন: প্রথমত, এটি আপনাকে আপনার উপস্থাপনার দুর্বলতা সনাক্ত করতে সহায়তা করে, যা বিক্রয়কে বাধা দিচ্ছে, এবং দ্বিতীয়টি, এটি আপনাকে প্রত্যাশা এবং গোপন আপত্তিগুলির সমাধান করার একটি শেষ-খাত সুযোগ দেয়।