ছোট ব্যবসাগুলিতে বিক্রি

একটি ব্যবসার মালিকের কাছে বিক্রি।

নির্দিষ্ট পণ্য এবং পরিষেবাগুলির জন্য, 'মিষ্টি স্পট' প্রত্যাশা ছোট ব্যবসা। যে ধরনের বি ২ বি বিলের জন্য বড় কর্পোরেশন বিক্রি করা থেকে বা একেবারে ভিন্ন ভিন্ন পদ্ধতির প্রয়োজন হয়, ভোটারদের কাছে বিক্রি করা থেকে। ছোট ব্যবসার তাদের চাহিদা এবং সীমাবদ্ধতা আছে, এবং আপনি যদি এই চিহ্নিত এবং মোকাবেলা করতে পারেন, আপনি এই বাজারের সঙ্গে যথেষ্ট সাফল্য থাকতে পারে।

একটি ছোট ব্যবসা কি?

ক্ষুদ্র ব্যবসা প্রশাসন (এসবিএ) একটি ক্ষুদ্র ব্যবসা হিসাবে স্বীকৃত হয় যা লাভজনক, ব্যক্তিগত মালিকানাধীন এবং তার ক্ষেত্রের মধ্যে প্রভাবশালী নয়।

ছোট ব্যবসার সাধারণত বছরে ২0 মিলিয়ন মার্কিন ডলার আয় হয় এবং 500 কর্মীর চেয়ে কম (কখনও কখনও অনেক কম) নিয়োগ করে। এই আকারের ব্যবসা সাধারণত স্টাফদের একটি ক্রয় বিশেষজ্ঞ রাখার জন্য প্রয়োজনীয় বা তহবিল নেই। সুতরাং যদি আপনি ছোট ব্যবসাগুলিতে বিক্রি করেন এবং আপনার পণ্যটি অফিস সরবরাহের তুলনায় আরো ব্যয়বহুল কিছু হয়, তাহলে আপনি ব্যবসা মালিক বা মালিকদের কাছে বিক্রি হবেন।

ভাল খবর হল যে ছোট ব্যবসার কাছে বিক্রি সাধারণত বড় ব্যবসার গ্রাহকদের বিরোধিতার একটি ছোট বিক্রয় সাইকেল হয় কারণ আপনি একটি দীর্ঘ এবং জড়িত অনুমোদন প্রক্রিয়ার মধ্য দিয়ে যেতে হবে না। আসলে, আপনি প্রথম মিটিং এ বিক্রয় বন্ধ করার একটি ভাল সুযোগ আছে। যখন আপনি সরাসরি ব্যবসার মালিকের সাথে ডিল করছেন, তখন তাকে উপরের দিকে থেকে অনুমোদনের জন্য অপেক্ষা করতে হবে না।

ডিসিশন মেকার

সিদ্ধান্ত নেওয়ার সাথে সাক্ষাত করার আগে, কিছু গবেষণা করুন এবং কমপক্ষে তার কোম্পানির বিষয়ে মূল বিষয়গুলি তুলে ধরুন।

আপনার সম্ভাব্য ওয়েবসাইটের দিকে লক্ষ্য করে সাধারণত মালিকরা কে বলবে, কতদিন তারা ব্যবসা করছেন, বর্তমান মালিকরা কোনও সংস্থার প্রতিষ্ঠা করেছেন কিনা বা অন্য কারও কাছ থেকে এটি কিনেছেন, তাদের প্রধান সাফল্য কীভাবে হয়েছে, ইত্যাদি। কিছু কোম্পানি এমনকি তাদের উল্লেখযোগ্য গ্রাহকদের তালিকা, যা আপনার বিক্রয় উপস্থাপনা জন্য অত্যন্ত দরকারী হতে পারে

আপনি আপনার অ্যাপয়েন্টমেন্ট সময় উল্লেখ করুন আপনার পণ্য ভবিষ্যতে বিক্রয় কোম্পানির এক্স থেকে কার্যকর হবে এবং একটি উদাহরণ বা দুই সঙ্গে এটি ব্যাক করুন, আপনার প্রত্যাশা অত্যন্ত প্রভাবিত হবে

ছোট ব্যবসা মালিকরা ছোট ব্যবসাগুলির ব্যর্থতার হারের ঘন ঘন ঘন ঘন পরিসংখ্যান সম্পর্কে ভালভাবে সচেতন। তারা পৃথকভাবে কোন ব্যাপার কতটা সফল, তারা জানে যে কোন নিরাপত্তা জাল নেই এবং এক সত্যিই খারাপ বছর তাদের নিশ্চিহ্ন করতে পারেন। ফলস্বরূপ, ব্যবসার মালিকের শান্তি বজায় রাখার জন্য আপনার পণ্যটি একটি উপায় হিসেবে উপস্থাপন করা প্রায়ই একটি কার্যকর পদ্ধতি। অর্থ সঞ্চয় করাও অত্যন্ত উপকারী একটি সুবিধা। কারণ অনেকগুলি ছোট ব্যবসাগুলি আর্থিকভাবে ত্রুটির জন্য খুব সামান্য মার্জিন রয়েছে।

এই মালিকরা সাধারণত দুইটি উপায়ের মধ্যে তাদের ব্যবসা অগ্রসর করার চেষ্টা করছেন: শিল্পের মধ্যে এটি একটি বড় প্লেয়ার না হওয়া পর্যন্ত এটি বাড়াতে বা তাদের কোম্পানী কিনতে হবে এমন একটি বড় কোম্পানিকে আকর্ষণ করতে। উপস্থাপনার প্রথম দিকে, আপনার প্রত্যাশাটি কীভাবে ঝুঁকছে তা খুঁজে বের করুন, এবং তারপরে আপনার পণ্যটি এমন একটি সরঞ্জাম হিসাবে উপস্থাপন করুন যাতে সেটি শেষ করতে সাহায্য করে। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি অ্যাকাউন্টিং সফ্টওয়্যার বিক্রি করছেন, তাহলে দ্রুত কয়েক বছর পিছিয়ে যাওয়া রিপোর্টগুলি উত্পাদন করার ক্ষমতা কোম্পানির বিক্রয় বা বিলি করার সময় খুব সহায়ক হবে। এই ধরনের রিপোর্টগুলি একটি ক্রমবর্ধমান কোম্পানীর শক্তি বা দুর্বলতার ক্ষেত্রগুলি সনাক্ত করে এবং ব্যবসার মালিকের কৌশলগত পরিকল্পনা নির্দেশ করে।

আপনার পণ্য বা পরিষেবাটি তার দীর্ঘমেয়াদী লক্ষ্যগুলিতে টাঙানোর সৌন্দর্যটি হল যে এটি পরে সরবরাহকারীগুলিকে স্যুইচ করার সম্ভাবনা কম করবে। আপনি নিজেকে এবং আপনার কোম্পানী, একটি কৌশলগত অংশীদার তৈরি করছেন, যাতে সে তার কোম্পানিকে পেতে সাহায্য করতে পারে যেখানে সে যেতে চায়। ফলস্বরূপ, আপনি আপনার প্রতিপক্ষের wiles বিরুদ্ধে তাকে অস্ত্রশস্ত্র করছি