জটিল নেটওয়ার্কিং দক্ষতা # 1 - শ্রবণ
কোনও সোশ্যাল বা ব্যবসা ইভেন্টে এই ধারণার সাথে কখনোই যোগদান করুন না যে এটি আপনার সম্পর্কে সব; এইটা না. নেটওয়ার্কিং সম্পর্কে সম্পর্ক গড়ে তোলা হচ্ছে না এমন বিক্রিয়া তৈরি না করা যেখানে আপনি অন্যদেরকে আপনার কথা শুনতে উৎসাহিত করেন, আপনার সম্পর্কে উত্তেজিতভাবে ডুবে
এটি ইন্টারনেটের মাধ্যমে সামাজিক ও পেশাগত নেটওয়ার্কিংয়ের জন্যও সত্য। নেটওয়ার্ক নির্মাণের সময় আপনাকে কিছুটা ফেরত দিতে হবে।
এবং, ভাল ব্যক্তিগত এবং ব্যবসায়িক সম্পর্ক বজায় রাখা, উভয় পক্ষের কিছু উপায়ে উপকার হবে।
দুটি সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ নেটওয়ার্কিং দক্ষতা
আপনি যে দুটি সর্বাধিক গুরুত্বপূর্ণ নেটওয়ার্কিং দক্ষতা বিকাশ করতে পারেন সেগুলি শোন এবং প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করছে। এই দুটি দক্ষতা আপনার সর্বোত্তম ব্যবসা পরিসংখ্যান তুলনায় আরও বেশি আপনার ক্লায়েন্ট চিত্তবিনোদন হবে।
কেন? কারণ শ্রবণ অন্যদের মূল্য বৈধতা এবং সম্মান দেখায় খুব বেশি কথা বলার অদ্ভুত, আধিপত্য, এবং পারস্পরিক না। চিন্তাশীল প্রশ্নগুলি জিজ্ঞাসা করা আন্তরিকতা প্রদর্শন করে এবং বিশ্বাসকে দৃঢ় করে তোলে কারণ এটি সক্রিয়ভাবে কারো মতামত এবং চিন্তাগুলিতে আগ্রহ দেখায়।
কিভাবে একটি ভাল শ্রোতা হতে হবে
আপনি সহজে মাস্টার করতে পারেন যে সবচেয়ে অপ্রত্যাশিত নেটওয়ার্কিং দক্ষতা এক, শুনতে শুনতে ক্ষমতা। লোকেদের আপনার এবং আপনার ব্যবসা সম্পর্কে উত্তেজিত করতে আপনাকে আরও শ্রবণ এবং কম কথা বলতে হবে।
ভাল শ্রবণ সক্রিয়, প্যাসিভ নয়। একটি ভাল শ্রোতা হতে:
- চক্ষু যোগাযোগ বজায় রাখা.
- অহংকার করবেন না, আপনার শরীরের ওজনকে প্রায়ই বদলে দেবেন এবং আপনার ঘড়িটি কখনও দেখবেন না! এই সব জিনিস আপনি বিরক্ত, উদাসীন, বা আগ্রহী না একটি বার্তা পাঠান।
- আপনার মাথা চুক্তির প্রদর্শন করুন কিন্তু আপনার বিন্দু তৈরি বা আপনার নিজের অভিজ্ঞতা ভাগ বিঘ্নিত না।
- আপনি একটি প্রশ্ন আকারে তৈরি সঙ্গে কথা বলা হয় যে ব্যক্তির অন্তত এক কী পয়েন্ট পুনরাবৃত্তি দ্বারা উত্তর। উদাহরণস্বরূপ, যদি সিন্ডি মিলার আপনাকে বলেছিলেন যে তিনি একটি নতুন পণ্য সম্পর্কে কতটা উত্তেজিত হয়েছেন, তখন তাকে জিজ্ঞাসা করুন এটি কখন উপলব্ধ করা হবে
ভাল প্রশ্ন ভাল শোনার এবং দুটি খুব গুরুত্বপূর্ণ জিনিসগুলি অনুসরণ করে: এটি দেখায় যে আপনি শোনার এবং একটি প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে আগ্রহী আগ্রহী এবং এটি আপনার পছন্দমত দিকনির্দেশনাটি চালিয়ে রেখেছে।
নেটওয়ার্কিং শ্রবণ দক্ষতা টিপস: একটি ভাল শ্রোতা সক্রিয়ভাবে কথোপকথন মনোযোগ দেয় এবং প্রশ্নের সঙ্গে যথাযথভাবে সাড়া।
নিজেকে বিক্রি করা সম্পর্কে আপনি সব হয় না
একটি সাক্ষাৎকার কৌশল যা আমি অনেক বছর আগে একটি কর্মসংস্থান সংস্থা থেকে শিখেছি নেটওয়ার্কিং পরিস্থিতিতে একটি যাদুমন্ত্র মত কাজ করে: কেউ আপনার সম্পর্কে উত্তেজিত পেতে তাদের নিজেদের এবং তাদের সাফল্য সম্পর্কে কথা বলতে প্রথম।
যখন লোকেরা নিজেদের সম্পর্কে ভাল বোধ করে, তখন তারা আপনার সম্পর্কে ভাল বোধ করবে। এটা শ্রবণ এবং সঠিক প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করে কেউ আপনাকে সম্মান এবং মান কাউকে দেখাতে গুরুত্বপূর্ণ।
যখন আপনার নিজের এবং আপনার ব্যবসা সম্পর্কে tidbits সঙ্গে লবণ কথোপকথন নেটওয়ার্কিং কিন্তু সবসময় আপনি আপনার কথা বলা হয় ব্যক্তি নির্দেশ একটি প্রশ্ন সঙ্গে আপনার স্ব-পিচ শেষ। তারা তাদের উত্তর সম্পর্কে উত্তেজিত হবে এবং আপনার সাথে সাক্ষাৎ করে সেই উত্তেজনাকে সংযুক্ত করবে।
নেটওয়ার্কিং সফল টিপস: মৌলিক মানব প্রকৃতি দেখায় যে যদি কেউ আপনাকে আগ্রহী করে তবে তারা হঠাৎ নিজেদেরকে আরও আকর্ষণীয় করে তোলে। আকর্ষণীয় হতে, আপনাকে অবশ্যই আগ্রহী হতে হবে!
আন্তরিকতা সংখ্যা সঙ্গে নেটওয়ার্কিং
আমি আপনাকে নিজেকে বিক্রি করার জন্য প্রশ্ন তৈরি করতে সুপারিশ করছি না। তবে আমি আপনাকে পরামর্শ দিচ্ছি যে আপনি শুনছেন এবং প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে শিখছেন যাতে আপনি আন্তরিক, দীর্ঘস্থায়ী সম্পর্ক গড়ে তুলতে পারেন যা উভয় পক্ষের জন্য পুরষ্কারসম্পন্ন।
ক্লায়েন্ট, গ্রাহক এবং অন্যান্য ব্যবসায়িক সহযোগীদেরকে "ক্যাশ গরু" এবং সুযোগ হিসাবে বিবেচনা করবেন না। অধিকাংশ মানুষ "স্তন্যপান আপ" স্বীকার করতে ভাল এবং সহানুভূতিশীল আগ্রহ, অভিবাদন, এবং অঙ্গভঙ্গি দ্বারা বিক্ষুব্ধ হয়।
কিভাবে সঠিক প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন
প্রশ্ন জিজ্ঞাসা একটি শিল্প হয়। ভুল প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন, এবং আপনি সহজেই কাউকে অপমান করতে পারেন কিন্তু বিপরীত এছাড়াও সত্য হয়; সঠিক প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করা নিরাপদ যোগাযোগের লাইন খোলার মাধ্যমে বিশ্বাস তৈরি করতে পারে।
ইতিবাচক ও মনোযোগী প্রশ্নগুলি রাখুন উদাহরণস্বরূপ, যদি ইয়োলান্ডা উইনস্টন আপনাকে বলে যে এটি কর্মচারীদেরকে ক্ষয়প্রাপ্ত এবং নিরস্ত করা কতটা কঠিন, একটি ভাল উত্তর সহানুভূতি দেখাবে এবং তার চিন্তাগুলি পুনর্চালনার জন্য একটি প্রশ্ন উত্থাপন করবে:
- একটি ভাল রেসপন্স: "আপনি আপনার কর্মচারী (empathetic শোনার) সম্পর্কে কতটা গুরুত্ব দিয়েছেন তা আপনার পক্ষে কঠিন ছিল। আপনার কি মনে হয় আগামী অর্থবছরে ব্যবসায়ের মালিকদের জন্য অর্থনীতির উন্নতি হবে? "(ইক্যুইটি অব টেকনোলজী থেকে আলোচনার বিষয়টিকে প্রত্যাহার করে ফেলে এবং পরোক্ষভাবে ইয়োলাণ্ডাকে জানাতে দেয় যে আপনি তাকে অর্থনীতিতে অবনতিশীল করে তুলেছেন এবং তার ব্যক্তিগত ব্যর্থতার কারণেই নয়।)
- একটি অপ্রত্যাশিত প্রতিক্রিয়া: "খারাপ মনে করবেন না, অনেক ব্যবসা কর্মী বন্ধ করে দিচ্ছেন (ব্যক্তিগত সংগ্রাম ভাগ করে নেওয়ার সময়, কয়েকজন লোক অন্যদের তুলনায় ভালো লেগেছে, এটি খালি)। আপনি আগামী বছর ভাল করবেন (নিঃশর্ত; পৃষ্ঠপোষকতা)। "
নেটওয়ার্কিং সফল টিপস: যখনই সম্ভব সম্ভব হলে একটি প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন। যদি বিষয় নেতিবাচক হয়, তাহলে শুধু হঠাৎই বিষয়গুলি পরিবর্তন করবেন না। এটি স্পিকার অস্বস্তিকর করবে। পরিবর্তে, সমর্থন প্রদর্শন একটি empathetic উত্তর দিতে এবং তারপর এখনও সম্পর্কিত যে কিছু পুনঃনির্দেশিত একটি প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন, কিন্তু স্পিকার একটি সামান্য আরো ইতিবাচক কিছু প্রতিক্রিয়া করার অনুমতি দেয়।