এই শীর্ষ সঙ্গে আপনার প্রচেষ্টার দক্ষতা পরিমার্জিত
তত্ত্বগতভাবে, বিক্রেতাদের কাছে বিক্রি করা আরও ভাল বলে ব্যাখ্যা করা সহজ: আপনি আপনার পণ্যটি কেনার জন্য আরো লোকেদের বিশ্বাসযোগ্যভাবে বিক্রয় করতে পারেন। কিন্তু অবশ্যই, এটা কখনও কখনও যে সহজ, সত্যিই। আপনার জ্ঞান, দক্ষতা এবং সহানুভূতি প্রয়োজন। সেরা বিক্রেতাদের মনোবিজ্ঞানের একটি গভীর উপলব্ধি আছে, মানুষের আচরণ, কৌশল, একটি দীর্ঘ এবং স্বল্প মেয়াদী পরিকল্পনা করেছেন এবং নিজেদের এবং তাদের ক্লায়েন্টদের শিল্পের বিশেষজ্ঞ। এবং বিক্রয় বইগুলি ঐসব বৈশিষ্ট্যগুলি ব্যবহার করার জন্য একটি মহান সম্পদ। একইভাবে নববধূ এবং অভিজ্ঞ বিক্রয়প্রতিষ্ঠানের জন্য কিনতে ভাল বিক্রয় বই খুঁজে পেতে পড়ুন।
সেরা সামগ্রিক: একটি StoryBrand বিল্ডিং: আপনার বার্তা বর্ণনা সুতরাং গ্রাহকরা শুনুন
আপনার ব্র্যান্ড শুধু একটি পণ্য ছাড়াও আরো অনেক কিছু: এটি একটি ধারণা এবং একটি গল্প। এই 2017 বই ডোনাল্ড মিলার দ্বারা একটি কারণ বিক্রি বিক্রয় এবং বিক্রয় মধ্যে অ্যামাজন বেস্ট-বিক্রেতা তালিকা শীর্ষস্থানে। বইটিতে, মিলার সাতটি সার্বজনীন নীতিমালা ব্যবহার করে বিক্রির উন্নতির একটি পদ্ধতি তৈরি করে যা বাধ্যতামূলক গল্প বলার এবং বিক্রেতাদের শিক্ষা দেওয়ার উপর মনোযোগ কেন্দ্রীভূত করে কিভাবে তাদের ক্লায়েন্টদের সাথে সহানুভুতি ও সংযোগ স্থাপন করে। বই ব্যাখ্যা করে না শুধুমাত্র কিভাবে একটি গল্প বলুন, কিন্তু কিভাবে আপনার শ্রোতা এটি দ্বারা বাধ্য করা হয় কিনা বা না বলুন কিভাবে। এটি সব মিডিয়া প্ল্যাটফর্মের সাথে সাথে বিজ্ঞাপনের জন্য কার্যকরী বার্তা তৈরির ধাপগুলির মাধ্যমেও আপনাকে চালিত করে।
আমাজন নেভিগেশন অনেক সমালোচক বই একটি পাঁচ তারকা রেটিং দেওয়া আছে। এই সমালোচকদের এক হিসাবে এটি করা: "আমি আমার এমবিএ শিখেছি তুলনায় এই বই থেকে মার্কেটিং সম্পর্কে আরো শিখছি!"
সেরা ক্লাসিক: স্পিন নাইলক র্যাকহাম দ্বারা বিক্রি
এই 1988 একটি নীল Rackham দ্বারা ক্লাসিক একটি কারণ জন্য একটি ক্লাসিক। সারা বিশ্বের সমস্ত নতুন ফাঁকা গবেষণা এবং মনোবিজ্ঞান যদি আপনি আপনার কাজের জন্য এটি কীভাবে প্রয়োগ করতে না পারেন তা জানার আগেই আপনি একটি মহান বিক্রেতাদের মধ্যে প্রবেশ করবেন না - এবং এটি চুক্তিটি সীল করার জন্য ব্যবহার করুন। আপনি জিজ্ঞাসা করতে সঠিক প্রশ্ন এবং তাদের জিজ্ঞাসা করার আদেশ জানতে হবে। আপনি নিশ্চিত করতে পারেন যে ক্লায়েন্ট বুঝতে পারে যে তারা কিছু প্রয়োজন এবং যে সমস্ত এিল তাদের শুধুমাত্র আপনার পণ্য কিনতে একবার স্থির করা হবে। আপনাকে গ্রাহক-কেন্দ্রিক হতে হবে এবং আপনাকে সহানুভূতিশীল হতে হবে।
স্পিন, বইটির শিরোনাম, জিজ্ঞাসা করার জন্য প্রকারের প্রশ্নগুলির একটি আদ্যক্ষরা: পরিস্থিতিগত সমস্যা, সংশ্লেষণ এবং প্রয়োজন-বিনিময়। দেশের চারপাশে হাজার হাজার সেলসপন্সের সাক্ষাৎকার নেওয়ার পর এই চারটি শ্রেণী নির্ধারণ করা হয়েছে এবং সঠিকভাবে চর্চা, বোঝাপড়া এবং প্রয়োগ করা হলে, এই কৌশলগুলি আপনাকে আরও ভাল বিক্রেতাদের মধ্যে পরিণত করবে।
বিভ্রান্ত? ওয়েল, ধন্যবাদ, Rackham এর বই এর 197 পৃষ্ঠা এটি সব ব্যাখ্যা করবে।
শ্রেষ্ঠ সিইও দ্বারা: বিক্রয় মনোবিজ্ঞান: আপনার বিক্রয় দ্রুততর এবং সহজতর বৃদ্ধি ...
নিশ্চিত, অনেক মানুষ সাফল্যের পরে একটি মহান বই এবং প্রতিশ্রুতি লিখিত লিখতে পারেন তবে কি প্রমাণিত ফলাফলের ভিত্তিতে কেউ বিশ্বাস করতে পারে না? এই কাজের লেখক, ব্রায়ান ট্রেসি তার নিজের কোম্পানির সিইও - এবং ২6.5 মিলিয়ন ডলারের ডেভেলপমেন্ট কোম্পানীর সিইও ছিলেন।
সুতরাং, কি বইয়ের নিজেই, অভিজ্ঞতার দশক ছাড়াও অন্য?
মৌলিক মনোবিজ্ঞানের মাধ্যমে আপনার আত্মসম্মান এবং আত্মবিশ্বাসের উন্নতির পাঠ। এটি সহজ শোনাচ্ছে, কিন্তু এটি একটি শক্তিশালী মুষ্ট্যাঘাত প্যাক করে। আপনি নিজেও অনুপ্রাণিত করার জন্য কীভাবে বিজ্ঞান ব্যবহার করবেন তা শিখবেন না - আপনি শিখবেন কিভাবে বিক্রির প্রতিটি অংশে আবেগ এবং যুক্তি দ্বারা অন্যদেরকে অনুপ্রাণিত করবেন। আপনি মূল বিষয়গুলির একটি রিফ্রেশার প্রয়োজন হলে, এটি অবশ্যই আপনার শেলফ রাখতে একটি বই - কিন্তু আপনি অভিজ্ঞ হয়, তাহলে, আপনি সংক্ষিপ্ত এবং বাস্তব কাঠামো দ্বারা ভাল পরিসেবা হবে।
ওয়াল স্ট্রিটের ভলভের জন্য সেরা: উলফের পথ: সরাসরি রেখা বিক্রি হচ্ছে ...
আপনি ওয়াল স্ট্রিট আকাঙ্খার যদি Jonah হিল এবং লিওনার্দো DiCaprio সমন্বিত পাগল সিনেমা দেখা যায় কিনা বা না, আপনি এই বই পড়তে চাইবেন।
Riveting 256 পৃষ্ঠাগুলি, জর্ডান Belfort, বাস্তব জীবনের Maven চলচ্চিত্র উপর ভিত্তি করে ছিল, বন্ধ ডিল মধ্যে একটি বিশেষজ্ঞ হয়ে উঠছে এবং আয়ের উপার্জন প্রক্রিয়ার মাধ্যমে আপনি ধাপে ধাপে লাগে। পূর্বে, Belfort প্রায় $ 2,000 চার্জ এবং আপনি এই পদ্ধতি শিখতে একটি অনলাইন প্রশিক্ষণ নিতে প্রয়োজন, তাই $ 15 বা তাই আপনি এই বই ব্যয় হবে একটি আপেক্ষিক চুরি। আপনি কিভাবে পুরানো কোন ব্যাপার, আপনি এই বই থেকে কিছু শিখতে নিশ্চিত। আসন্ন নেতাদের, বিক্রেতারা, সিইও এবং উদ্যোক্তাদের একইভাবে ঘনিষ্ঠ টিপস এবং গোপনীয়তা থেকে উপকৃত হবে।
সবচেয়ে বহুমুখী বিক্রয় বই: বিক্রি বা বিক্রি করা: ব্যবসায় / জীবন আপনার উপায় পেতে কিভাবে
এই বই শুধু জিনিষ বিক্রি কিভাবে আপনি শেখান না: এটি একটি ধারণা একটি ভাল এক যে কেউ সন্তুষ্ট কিভাবে আপনি শেখায় আপনি সম্ভাব্য বিনিয়োগকারীদের একটি দলকে একটি পণ্য পিচ করছেন কিনা, আপনার সিস্টেমে প্রয়োগ করতে চান, আপনার ক্লায়েন্টের একটি পরিকল্পনা বিক্রি করে বা এমনকি বছরে একবারের বেশি একবার আপনার বেসমেন্টের জিম ব্যবহার করার জন্য নিজেকে দৃঢ় করার চেষ্টা করার জন্য আপনার বসকে বলছেন, আপনি অবশ্যই এই বই থেকে শিখতে অনেক আছে। এই বইয়ের লেখক, গ্রান্ট কার্ডোন, মূল বিক্রেতার নীতির একটি বিশেষজ্ঞ যা কোনও শিল্পে প্রয়োগ করতে পারে। এটি আপনাকে এমন দক্ষতা শেখায় যে আপনাকে বিক্রয়, প্রত্যাখ্যান এবং স্থিতিস্থাপকতা তৈরিতে ব্যর্থতার সাথে মোকাবিলা করতে সহায়তা করবে। একটি বোনাস হিসাবে, আপনি একটি খারাপ অর্থনীতিতে বিক্রি এবং কিভাবে আপনার ভয় যুদ্ধ শিখতে হবে।
এই বই আপনার কাজ জীবনের উন্নতি করতে পারে - কিন্তু এটি দৃঢ়তার প্রক্রিয়ার উপর আপনার সামগ্রিক দৃষ্টিভঙ্গী অবশ্যই স্পষ্ট হবে।
অনুপ্রেরণা জন্য শ্রেষ্ঠ: ড্রাইভ: আমাদের সম্পর্কে প্রেরণা কি সম্পর্কে অদ্ভুত সত্য
জিনিস বিক্রি কিভাবে একটি মহান গল্প বলতে এবং বুদ্ধিমান কিভাবে কেউ সন্তুষ্ট বুদ্ধিমান লাগে, অবশ্যই। কিন্তু একটি ভাল বিক্রয়শৈলীর প্রধান উপাদান যা প্রায়ই উপেক্ষা করা হয় তা হল আপনার চারপাশের যারা ক্লায়েন্ট এবং উচ্চ-আপ উভয় পাশাপাশি বন্ধু, পরিবার, ছাত্রছাত্রী এবং শিশুদের উভয়কেই কীভাবে অনুপ্রাণিত করা যায়।
আপনি হয়তো মনে করতে পারেন যে কেউ কারও বা কর্মে অনুপ্রাণিত করার জন্য টাকাটি সেরা উপায়, কিন্তু ড্যানিয়েল এইচ। পিঙ্ক, এই লেখক এবং অন্য 10 টি সেরা বই, অন্যথায় চিন্তা করে। তার মূল তত্ত্ব হল আমরা সব একটি গভীর ইচ্ছা আছে এবং সৃজনশীল এবং নিয়ন্ত্রণ হতে হবে, পাশাপাশি নিজেদেরকে এবং আমাদের চারপাশের যারা উন্নত করার প্রয়োজন।
আপনি মনে করেন যে এটি সব একটি গামিক, পিঙ্ক তার 40 বছর মনোবৈজ্ঞানিক গবেষণা সঙ্গে কাজ আপ ব্যাক আপ।
উচ্চ বিক্রয় জন্য শ্রেষ্ঠ: ট্রেডিং আপ: কেন ভোক্তাদের নতুন বিলাসিতা পণ্য চান
ধনী yogis এবং minimalists এর throngs সত্ত্বেও একটি জীবনধারা touting যেখানে কম বেশি, বিলাসিতা বয়স মৃত থেকে অনেক দূরে। সিইও এবং তাদের সচিব একইসাথে এখনও আরামদায়ক মানের পোশাক, সুস্বাদু খাদ্য এবং ওয়াইন এবং লাইন ক্রীড়া সামগ্রী শীর্ষে ব্যয়। অবশ্যই, এই পণ্য একটি মূল্য সঙ্গে আসা: এবং এটা তাদের আরো কিনতে মানুষ বোঝা কিভাবে শিখতে আপ আপনার।
এই চিত্তাকর্ষক গল্পটি লেখক, মাইকেল জে। সিলভারস্টাইন, নিল ফিস্কি এবং জন বাটম্যানের ঐতিহাসিক উত্সের কথা তুলে ধরেছেন যে, সাংস্কৃতিক বাহিনীগুলি যে বিলাসবহুল পণ্য এবং আজকের খুচরা বাজারের জন্য বাজার তৈরি করেছে। আগ্রহজনকভাবে যথেষ্ট, এটি মধ্যবিত্ত, বিশ্বের অস্তিত্বগত নয়, যা এই পণ্যগুলি আরও এবং আরো ক্রয় করা হয়। সোশ্যাল মিডিয়া প্রভাবক এবং ঐতিহ্যবাহী স্বেচ্ছাসেবকগণের মত একইরকম এই প্রবণতাটি বোঝার চাবিকাঠি - কিন্তু বিলুপ্ত পণ্য বিক্রি করে এমন কোম্পানির মধ্যে একটি গভীর ডাইভটিও রয়েছে, এবং এই বইটি দিয়ে দেওয়া হয়েছে।
আপনি বিক্রি পণ্য কোন ব্যাপার, এটি জন্য একটি প্রিমিয়াম মূল্য কমান্ড কিভাবে শেখার অবশ্যই দরকারী।