পেশাদারদের জন্য প্রয়োজনীয় বিক্রয় দক্ষতা

বিক্রয় পদ্ধতিতে অনেকগুলি বিভিন্ন উপায় রয়েছে, কিন্তু তারা সব একই দক্ষতা সেটের উপর নির্ভর করে থাকে। লক্ষ্য করুন যে এই দক্ষতা, প্রতিভা নয়: প্রতিভাগুলি জন্মগত, কিন্তু দক্ষতা শিখেছি। যে কেউ একজন কার্যকর বিক্রয়প্রাপ্ত হতে শিখতে পারে, এবং নিম্নোক্ত বিক্রয় দক্ষতাগুলি সম্মান করে ভাল বিক্রয়প্রতিষ্ঠা মহান ব্যক্তি হতে পারে।

আত্মবিশ্বাস বজায় রাখা

এটি একটি বিক্রেতারা চাষ করতে পারেন সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ দক্ষতা।

কেন? সব অন্যান্য দক্ষতা অধ্যবসায় উপর ভিত্তি করে কারণ। আপনি নীচে তালিকাভুক্ত অন্যান্য বিক্রয় দক্ষতা আছে, কিন্তু যদি আপনি "না," এর প্রথম ইঙ্গিত দিতে আপ তারপর আপনি ঐ দক্ষতা ব্যবহার করার সুযোগ পাবেন না। প্রথমবার যখন আপনি একটি সম্ভাবনার কথা বলবেন, তখন তারা আপনার সাথে কথা বলতে চাইবেন না কারণ তারা একটি খারাপ দিন পাচ্ছে ... কিন্তু যদি আপনি সপ্তাহে একবার ফোন করেন তবে তারা কিনতে আগ্রহী হবে।

আত্মবিশ্বাস অধ্যবসায় সঙ্গে শেষ না; যদি আপনি নিজেকে এবং আপনার পণ্য বিশ্বাস করেন, আপনার সম্ভাবনা হিসাবে ভাল হিসাবে প্রলুব্ধ করা হবে। আত্মবিশ্বাস এছাড়াও আপনি একটি আরো আত্মবিশ্বাসী বন্ধের পদ্ধতির দিকে নিমজ্জিত হবে, যা আপনার বিক্রয় সাফল্যের জন্য অতীব গুরুত্বপূর্ণ

ভাল শোনা

বেশিরভাগ বিক্রয়প্রতীকই প্রাকৃতিক বক্তব্য। দুর্ভাগ্যবশত, এমনকি একটি মহান স্পিকার শুধু একটু শুনার ছাড়া এতদূর পাবেন। আপনার সম্ভাব্য প্রশ্নগুলি জিজ্ঞাসা করার জন্য এবং উত্তরগুলি শোনার জন্য সময় গ্রহণ করে, তাদের জন্য সম্মান দেখান এবং আপনাকে তাদের ইচ্ছামত একটি পরিষ্কার ধারণা দেয়।

তাই আপনি যদি আপনি যথেষ্ট শ্রবণ করছেন করছেন কিভাবে বলতে পারেন? পরের বার যখন আপনি ঠান্ডা একটি প্রত্যাশা কল, একটি মুক্ত প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন এবং তারপর নিঃশব্দ বাটন আঘাত এবং অন্তত একটি মিনিট জন্য নিজেকে নিঃশব্দ ছেড়ে (বা আপনি প্রত্যাশা প্রত্যাশিত হয় নিশ্চিত না হওয়া পর্যন্ত)। নিজেকে শান্ত করার জন্য জোর করে, আপনি লক্ষ্য করবেন যে সম্ভাব্য কথোপকথন বন্ধ হয়ে যাওয়ার আগে কিছু কিছু বলার জন্য আপনার আকাঙ্ক্ষা কতটা দৃঢ়ভাবে তৎপর হবে।

Persuasiveness

বিকৃতি একটি গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করে। একটি পুরানো বলছে যে "বৈশিষ্ট্যগুলি বলুন, বেনিফিট বিক্রি।" বৈশিষ্ট্য আপনার পণ্য বা পরিষেবা সম্পর্কে তথ্য; বেনিফিট তাদের মানসিক connotations হয়। উদাহরণস্বরূপ, একটি ক্রেডিট কার্ডের উপর একটি 0% সুদের হার একটি বৈশিষ্ট্য ... আপনার প্রয়োজন জিনিস কেনা যখন অর্থ সঞ্চয় করতে সক্ষম হচ্ছে একটি উপকার! Persuasiveness দক্ষতা যে আপনি গ্রাহকদের এই আবেগ বহন করতে পারবেন। আপনি যদি আপনার প্রত্যাশাটি করতে পারেন, তাহলে আপনার পণ্যটি কতটা ভালো হবে তা আপনার অনুভব করতে পারেন এবং যখন তারা এটি করে তখন তাদের জীবন কতটা উন্নত হবে, আপনি তাদের কাছে এটি বিক্রি করতে পারেন।

শক্তিশালী সম্পর্ক নির্মাণ বিল্ডিং

এই বিক্রয় দক্ষতা শুধুমাত্র একজন বিক্রেতাদের ব্যবসা জীবনের জন্য গুরুত্বপূর্ণ কারণ এটি তাদের ব্যক্তিগত জীবন। শক্তিশালী নেটওয়ার্ক গড়ে তোলার জন্য সুস্থ সম্পর্ক গড়ে তোলা এবং বজায় রাখা গুরুত্বপূর্ণ। এবং নেটওয়ার্কিং আপনি আপনার নিজস্ব পরিচালনা করতে পারে তুলনায় অনেকদূর পর্যন্ত অনেক সম্ভাবনা পর্যন্ত পৌঁছাতে পারবেন।

"পৃথকীকরণের ছয় ডিগ্রি" তত্ত্বের কথা মনে রাখবেন? চলুন শুরু করা যাক আপনি একটি প্রধান কোম্পানির সিদ্ধান্ত মেকাপে পৌঁছানোর চেষ্টা করছেন, কিন্তু আপনি সেখানে কাজ করে এমন কেউ জানেন না। আপনার নেটওয়ার্কে যোগাযোগের জন্য একটি কল বা দুইটি আপনার লক্ষ্যের জন্য কাজ করে এমন কাউকে জানে; সেই ব্যক্তির নাম এবং সরাসরি ফোন নম্বরের সাথে সশস্ত্র, আপনি এখন প্রত্যাশা অ্যাক্সেস আছে।

স্ব-প্রেরণার

এমনকি সেরা বিক্রেতারাও অগ্রগতির একটি কাজ। আপনি সবসময় আপনার দক্ষতা বিকাশ একটি উপায় খুঁজে পেতে পারেন, আপনার পিচ কাজ, এবং আপনি বিক্রি পণ্য এবং সেবা সম্পর্কে আরও জানতে। কিন্তু ক্রমাগত নিজেকে উন্নত করার জন্য ড্রাইভটি অবশ্যই ভেতরে থেকে আসতে হবে। আপনার ম্যানেজার যদি আপনাকে আপনার বিক্রয়গুলি হ্রাস করতে শুরু করে তবে কিছু পরিবর্তন করতে আপনাকে নির্দেশ দিতে পারে, কিন্তু যদি আপনি ক্রমাগত একটি ভাল বিক্রেতার হয়ে কাজ করেন, তাহলে আপনার নম্বরগুলি প্রভাবিত করার আগে আপনি এই সমস্যাটি কাজ শুরু করতে পারেন।