সময় পরীক্ষিত বিজ্ঞাপন অভিযোজন যা চমৎকার ফলাফল উত্পাদন করে
ইমেজ বিজ্ঞাপন সঙ্গে সমস্যা এটি ব্যয়বহুল যে হয়; কখনও কখনও, খুব ব্যয়বহুল।
একটি প্রাইম-টাইম টিভি অনুষ্ঠানের সময় একটি স্পট দেওয়া মাত্র 30 সেকেন্ডের এয়ারটাইমের জন্য হাজার হাজার ডলার খরচ করতে পারে। সুপার বোলের সময়, যে কয়েক মিলিয়ন ডলার বৃদ্ধি। এর অর্থ অধিকাংশ অংশে, ইমেজ বিজ্ঞাপনগুলি ("লাইনের উপরে" বিজ্ঞাপন হিসাবেও পরিচিত) বড় খেলোয়াড়দের কাছে চলে যায়। নাইকি, কোকা-কোলা, অ্যাপল, বিএমডব্লিউ, প্রোকার অ্যান্ড গ্যামবল, ইউনিলিভার ইত্যাদি।
যারা ছোট কোম্পানি জন্য, ইমেজ বিজ্ঞাপন একটি বিলাসিতা তারা সামর্থ নেই করতে পারেন। এবং ন্যায্য হতে, এটা তাদের দরকার নেই। সরাসরি প্রতিক্রিয়া বিপণন, যদি সঠিক হয়, এইসব কোম্পানিকে অনেক ছোট বিনিয়োগে একটি চমৎকার রিটার্ন দেবে।
সরাসরি প্রতিক্রিয়া বিজ্ঞাপন কি?
ইমেজ বিজ্ঞাপনের বিপরীতে সরাসরি প্রতিক্রিয়া গ্রাহকের কাছ থেকে অবিলম্বে প্রতিক্রিয়া দেখায়। এটা আক্ষরিক একটি "সরাসরি প্রতিক্রিয়া" জন্য আহ্বান করা হয়। এখন কল করুন এখানে ক্লিক করুন. এই অ্যাপ্লিকেশনটি ফিরে পাঠান এটি একটি নির্দেশিকা সম্পর্কে নয়, সচেতনতা নয়। শুধু তাই নয়, বরং সরাসরি প্রতিক্রিয়া বিজ্ঞাপনের চেয়ে বিজ্ঞানের অনেক বেশি মূল্যবান বিকল্প এটি নয়।
একটি শুরু করার জন্য, সরাসরি প্রতিক্রিয়া প্রচারগুলি ট্র্যাক করতে অনেক সহজ। অনন্য ফোন নম্বর, ইউআরএল এবং মেইলিং ঠিকানাগুলি এই প্রশ্নটি সহজ করে দিয়েছে যে প্রশ্নে কতজন ব্যক্তি এই বিজ্ঞাপনে প্রতিক্রিয়া জানিয়েছেন। এর অর্থ হল আপনি প্রচারাভিযানের আর্থিক সাফল্যের পরিমাপ করতে পারেন এবং বিনিয়োগে সঠিক রিটার্ন অন (ROI) ক্যাপচার করতে পারেন।
আরো কি, সরাসরি প্রতিক্রিয়া প্রচারণা আধুনিক তথ্য খনির এবং শ্রোতা সেগমেন্টেশন পূর্ণ সুবিধা গ্রহণ। আপনি নিছক শ্রোতাদের, দেশের নির্দিষ্ট অংশগুলিকে লক্ষ্য করতে পারেন, অথবা নিশ্চিত করুন যে শুধুমাত্র একটি নির্দিষ্ট বয়সী ব্যক্তি বিজ্ঞাপনগুলি দেখে। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনার পণ্য বা পরিষেবাটি বয়স্কদের লক্ষ্য থাকে, তাহলে আপনি সেই প্রচারটি তৈরি করতে পারেন যা সেই গোষ্ঠীটিকে লক্ষ্য করবে। ব্রডকাস্টিং টিভিতে এটি করা আরও কঠিন।
সামগ্রিকভাবে, সরাসরি মেইলটি সফল হয় কারণ এটি আরো ব্যক্তিগত, এটি পণ্য বা পরিষেবা সম্পর্কে আরো তথ্য প্রদান করে এবং এটি সরাসরি। এটা ভোক্তা কিছু করতে জিজ্ঞাসা; কখনও কখনও, এটি প্রায় দাবি করে যে তারা পদক্ষেপ নেয়, এবং লোকেরা উপদেশ অনুসরণ করে।
কোথায় সরাসরি প্রতিক্রিয়া চ্যানেল হয়?
ওয়েল, সরাসরি প্রতিক্রিয়া একটি বিপণন কৌশল যা প্রায় সব ধরনের মিডিয়াতে প্রয়োগ করা যেতে পারে। যাইহোক, অধিকাংশ সময়, সরাসরি প্রতিক্রিয়া বিলবোর্ড বিজ্ঞাপনের থেকে দূরে থাকে কারণ কয়েক সেকেন্ডের মধ্যে একটি সরাসরি বিক্রয় বার্তা পৌঁছানোর জন্য এটি অসম্ভব। ভোক্তাদের মাঝারি সাথে যোগাযোগ করতে হবে।
প্রথাগতভাবে, সরাসরি প্রতিক্রিয়া নিম্নলিখিত চ্যানেলগুলির মাধ্যমে সর্বোত্তম কাজ করেছে:
সরাসরি চিঠি
কখনও কখনও " জাঙ্ক মেইল " (যদিও এটি উচ্চ মানের সরাসরি বিপণন যা গ্রাহকদের সৃজনশীলভাবে নিয়োজিত করে) জন্য অপমানজনক হয়, সরাসরি মেইল গ্রাহকদের কাছে লিখিত খাম, চিঠি , এবং প্যাকেজের আকারে আসে।
বেশিরভাগ সময় এটি একটি লিখিত খবরের কাগজে একটি চিঠি এবং ব্রোশার সহ একটি খামে বা গ্রাহককে কোনও ফোন কল বা একটি ওয়েবসাইট পরিদর্শন করার অনুরোধ জানায়।
ইমেইল
প্রায়ই "স্প্যাম" নামে ডাকা হয়, সরাসরি প্রতিক্রিয়া ইমেলগুলি ভোক্তাদের কাছে বাজারের সবচেয়ে জনপ্রিয় উপায় হয়ে উঠেছে। ইমেল দ্রুত, সস্তা এবং সাইন-আপ পৃষ্ঠাতে গ্রাহককে অধিকার করার জন্য ক্লিকযোগ্য লিঙ্ক রয়েছে। তবে, এটি একটি কম সাফল্য হার আছে। গড় খোলা হার হল প্রায় 24 শতাংশ, এবং ক্লিকের মাধ্যমে এবং রূপান্তর হার 1 শতাংশের কাছাকাছি থাকে। লক্ষ লক্ষ ইমেইল পাঠানো হলে 100 টিরও কম বিক্রয় হয়।
রেডিও
আপনি এই বাণিজ্যিক ভাল জানতে হবে, তারা দ্রুত কথা বলা হয়, খুব বিক্রয় হয়, এবং একটি ফোন নম্বর বা ওয়েবসাইট স্পট মধ্যে তিনবার পাঁচ বার বার পুনরাবৃত্তি আছে। যদিও রেডিও একটি সৃজনশীল আউটলেট হতে পারে, এটি সাধারণত হার্ড বিক্রি দ্বারা পরিচালিত হয়।
Infomercials
পণ্যটি যদি সঠিক হয়, তবে লম্বা আকারের তথ্যবহুল স্থানটি একটি দুর্দান্ত সরাসরি প্রতিক্রিয়া গাড়ি। রন পোপিয়ালের শোয়াইট রোটেসেরী একটি ক্লাসিক উদাহরণ। পোপিল সরাসরি প্রতিক্রিয়া টিভির একজন মতে বিবেচিত, এবং তার বিজ্ঞাপন পণ্যগুলির মধ্যে অনেক মিলিয়ন ডলার বিক্রি করেছে।
টেলিমার্কেটিং
এটি ভোক্তাদের সরাসরি পেতে আরেকটি জনপ্রিয় উপায়, টেলিফোন মার্কেটপ্লেস নিয়োগকারী সংস্থাগুলি লোকেদের কল করার এবং ফোনের মাধ্যমে তাদের চেষ্টা এবং বিক্রয় করার জন্য। যাইহোক, ডু নট কল রেজিস্ট্রি, ২003 সালে তৈরি করা, বেশিরভাগ কলগুলি শেষ করে দেয়। দাতব্য এবং রাজনৈতিক প্রচারাভিযান এখনও এটি অর্থ পেতে একটি কার্যকর উপায় এটি।
গ্রেট ডাইরেক্ট রেসপন্স বিজ্ঞাপন উদাহরণ
সম্ভবত সবচেয়ে বিখ্যাত সরাসরি প্রতিক্রিয়া লেখা ছিল 19২6 সালে মহান জন ক্যাপেলস (যিনি এখন তাঁর নামে একটি বিজ্ঞাপন পুরস্কার পেয়েছেন)। এটি মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের স্কুল অফ মিউজিকের জন্য এবং শিরোনামটি পড়েছে: "পিয়ানোতে যখন আমি শনি নিচে নিলাম তখন তারা হেসেছিল কিন্তু যখন আমি খেলতে শুরু করলাম -" এটি ছিল একটি দীর্ঘ অনুলিপি বিজ্ঞাপন, এবং এটি একটি সর্বশ্রেষ্ঠ শিরোনাম একটি খুব প্ররোচনামূলক এবং কার্যকর বিজ্ঞাপন।
আরেকটি ক্লাসিক হল পত্রিকা সাইকোলজি টুডে পত্রিকার জন্য বিল জেমের লেখা এবং ডিজাইন করা সরাসরি মেইল। খাম খই একটি আকর্ষণীয় নকশা eatured এবং প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করা "আপনি বাথরুম দরজা বন্ধ এমনকি যখন আপনি শুধুমাত্র এক বাড়িতে থাকেন?" টুকরা একটি অত্যন্ত উচ্চ রূপান্তর হার ছিল, এবং বিল Jayme এর চিঠি এবং মেইলিং প্যাকগুলি সবসময় উচ্চ চাহিদা ছিল । আসলে, তিনি ক্লায়েন্টের জন্য একটি চিঠি লিখতে হাজার হাজার ডলার দিয়েছিলেন, এবং এটি ছিল পঞ্চাশ ও ষাটের দশকে। তিনি ২001 সালে 75 বছর বয়সে মৃত্যুবরণ করেন এবং সর্বকালের সর্বশ্রেষ্ঠ সরাসরি বিপণন লেখকদের একজন বলে বিবেচিত হন।
