AIDA মডেল সম্পর্কে জানুন এবং উদাহরণ দেখুন

মনোযোগ, আগ্রহ, ডিজায়ার, অ্যাকশন

আদ্যক্ষরা AIDA মনোযোগ, আগ্রহ, ডিজায়ার (বা সিদ্ধান্ত), অ্যাকশন, এবং এটি বেশিরভাগ আধুনিককালের বিপণন ও বিজ্ঞাপনের প্রতিষ্ঠাতা নীতিগুলির একটি। আসলে, এটি প্রায়ই বলে যে যদি আপনার বিপণন বা বিজ্ঞাপন চারটি AIDA পদক্ষেপগুলির মধ্যে একটিতে হারিয়ে যায় তবে এটি ব্যর্থ হবে। এবং এটি হার্ড ব্যর্থ হবে

এখন, যখন এই সতর্কবাণী কঠোরভাবে সত্য না (একটি ব্র্যান্ডিং বা সচেতনতা প্রচারাভিযানটি মূলত শব্দটির অর্থের মধ্যে পদক্ষেপের প্রয়োজন হয় না) আপনাকে AIDA সম্পর্কে জানতে হবে এবং এটি যখনই সম্ভব তখন ব্যবহার করুন।

এটা আপনি এটি বিরতি করতে পারেন আগে ভাল শিখতে প্রয়োজন একটি নিয়ম। সুতরাং, আসুন আধুনিক বিপণন এবং বিজ্ঞাপনের এক কোণে ডুব ... এআইডিএ মডেল।

কোথায় এআইডিএ থেকে এসেছে

আমেরিকান বিজ্ঞাপন এবং বিক্রয় অগ্রদূত এলিয়াস। সেন্ট এলমো লুইস, একটি কিংবদন্তি 1951 সালে খ্যাতি বিজ্ঞাপনের হল মধ্যে অন্তর্ভুক্ত, ফ্রেজ এবং পদ্ধতি সংকল্প এটি 1899 সালে শুরু হয়েছিল, যখন লুইস "রিডারের চোখ ধরছিলেন, তাকে জানাতে, তাকে একজন গ্রাহক বানানোর" কথা বলেছিলেন। 1909 সালের মধ্যে, এটি বহুবার বিকশিত হয়েছে, "মনোযোগ আকর্ষণ করে, আগ্রহকে জাগিয়ে তুলুন, দৃঢ়ভাবে বিশ্বাস করুন এবং দৃঢ়সংকল্পবদ্ধ করুন।" এটি সারা পৃথিবী জুড়ে ব্যবহৃত হয় AIDA মডেল থেকে দূরে নয়।

মনোযোগ

এছাড়াও "সচেতনতা," বলা হয়, এই অংশ আজ বেশিরভাগ বিজ্ঞাপনদাতাদের দ্বারা উপেক্ষা করা হয়। এটা শুধু গ্রাহক হিসাবে আকর্ষণীয় হিসাবে পণ্য বা সেবা পাবেন যে অনুমান করা হয়, কিন্তু যে খুব কম ক্ষেত্রে ক্ষেত্রে। দুর্ভাগ্যবশত, অনেক বিজ্ঞাপন সুদ সরাসরি লাফ, এবং এইভাবে মনোযোগ বাইপাস, বিজ্ঞাপন ব্যর্থতা নষ্ট হয় যে।

আপনি যদি চান তবে বিজ্ঞাপনটি কি চূড়ান্ত বা প্ররোচনাপ্রসূত হতে পারে, যদি কেউ তা না দেখে, তাহলে কী হবে?

ভোক্তাদের মনোযোগ আকর্ষণ করার জন্য, সর্বোত্তম পদ্ধতিটি ভাঙ্গন বলা হয়। এই একটি কৌশল যা আক্ষরিকভাবে মনোযোগ দেওয়ার জন্য গ্রাহককে জাল দেয়। এটা অনেক উপায়ে করা যাবে, সহ:

• অবস্থান: খুব অপ্রত্যাশিত পরিস্থিতিতে বিজ্ঞাপন স্থাপন। এই প্রায়ই গেরিলা বা পরিবেষ্টিত মিডিয়া বলা হয়।

• শক ফ্যাক্টর: মনোযোগ দিতে মানুষ একটি শক সঙ্গে সহজে করা যেতে পারে। এটি অনেক উপায়ে করা যেতে পারে, একটি খুব সাধারণ এক যৌন উত্তেজক চিত্রাবলী হচ্ছে। অবশ্যই, যাই হোক না কেন যাই হোক না কেন আপনি পণ্য কিছু উপায় বাঁধা করা উচিত।
• ব্যক্তিগতকরণ: এটি বিশেষভাবে আপনি লক্ষ্য করা হলে এটা কিছু উপেক্ষা করা কঠিন এটি সরাসরি মেলের সাথে আর আর নেই, কারণ এটি সমস্ত ব্যক্তিগতকৃত। কিন্তু সংবাদপত্রে বিজ্ঞাপন পড়ার কল্পনা করুন এবং শিরোনামটিতে আপনার নাম দেখে কল্পনা করুন। আপনি কি পড়বেন?

স্বার্থ

একবার আপনি তাদের মনোযোগ পেয়েছেন, আপনি এটা রাখা আছে। এটি আসলেই প্রথম পদক্ষেপের চেয়ে জটিল বিষয়, বিশেষ করে যদি আপনার পণ্য বা পরিষেবাটি শুরু করতে অযৌক্তিকভাবে আকর্ষণীয় না হয় (বীমা বা ব্যাংকিং পণ্যগুলি মনে হয়)

অনেক কোম্পানি একটি বিনোদনের এবং স্মরণীয় উপায় জুড়ে তথ্য পেয়ে এই সুন্দর নেভিগেট পরিচালিত হয়েছে Geico বিজ্ঞাপনগুলি এটি খুব ভাল কাজ করে, Geico Gecko এবং Cavemen বিজ্ঞাপন সঙ্গে একটি অন্যথায় শুষ্ক বিষয় বস্তু টন যোগ।

যদি আপনি সরাসরি মেল লেখেন , তাহলে বহুলাংশে ভারী পাঠ্যের পাঠকদের সাথে পাঠককে পাঠান না। এটি হালকা রাখুন, অস্বাভাবিক সাবহেড ও চিত্রণগুলির সাথে তথ্য পড়তে ও ভাঙ্গতে সহজ। এই কঠিন কাজ করা উচিত নয়, সব পরে, আপনি আপনার প্রত্যাশা এর মূল্যবান সময় গ্রহণ করছেন।

ইচ্ছা

আপনি তাদের মনোযোগ ধরেছেন, এবং আপনি এটি রাখা করেছি। এখন, এটা আপনার কাজ ইচ্ছা তৈরি করতে। আপনি যে গল্পটি একটিকে বলেছিলেন সেটি অবশ্যই চালু করতে হবে যা শুধুমাত্র প্রত্যাশার সাথে প্রাসঙ্গিক নয়, কিন্তু অচেতনও Infomercials প্রকৃতপক্ষে এটি খুব ভাল কাজ করে, কয়েক ডজন বিভিন্ন পরিস্থিতিতে পণ্য দেখাচ্ছে দ্বারা।

"নিশ্চিত, এটি একটি ভাল ফ্রাইং প্যান, কিন্তু আপনি কি জানেন এটি একটি সম্পূর্ণ ভুট্টা চিকেন রান্না করতে পারেন, এবং একই সময়ে পক্ষ করে? এবং এটা ডেজার্ট করতে পারেন, প্লাস এটা পরিষ্কার করা সহজ এবং কোন পাল্টা জায়গা লাগে।" আপনি ঘটনা উপর layering রাখা, কিছু চরিত্র এবং persuasiveness মধ্যে মেশানো পর্যন্ত, দর্শক বা পাঠক শুধুমাত্র একটি উপসংহার আছে - "এই জিনিস আমার জন্য স্পষ্ট হয়! আসলে, আমি তাই আমি এটা ছাড়া বেঁচে থাকতে সক্ষম আশ্চর্য করছি দীর্ঘ! "

কুখ্যাত গ্লেনগারারি গ্লেন রস দৃশ্যটি এলেক বেলডউইন বর্ণিত হয়েছে (তার খুব ভাল) এই ধাপটি ডিসিশন নামে পরিচিত।

এটি ঠিক যেমন প্রাসঙ্গিক, কিন্তু ইচ্ছাটি ইতিমধ্যেই পূরণ করা হয়েছে তা অনুধাবন করার জন্য অতিরিক্ত ধাপটি গ্রহণ করে এবং কেনার সিদ্ধান্ত নেওয়া হয়েছে (বা না করলে, আপনি যদি একটি খারাপ বিক্রয় কাজ করে থাকেন)।

কর্ম

যদি এই মুহূর্তে গ্রাহক আপনার সাথে থাকেন তবে আপনার কাছে একটি কাজ বাকি থাকতে হবে। এটা, অবশ্যই, সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ কাজ, এবং প্রায়ই " বিক্রয় বন্ধ " হিসাবে উল্লেখ করা হয়। আদালতে, এই আইনজীবী থেকে চূড়ান্ত সমাহার হবে। তিনি ইতিমধ্যেই মামলা তুলে ধরেন, এখন চুক্তিটি সীল করার সময় এবং তাদের যুক্তি দিয়ে সম্মত হওয়ার জন্য আপনাকে দৃঢ়সংকল্পবদ্ধ।

একটি পণ্য বিক্রয় সঙ্গে একই সত্য। এবং আবারও, ইনফোমেটিক্সগুলি এই ভাল কাজ করে (যদিও এটি একেবারে কম বলা)। পণ্য প্রদর্শনের পরে, এবং আপনার বিশ্বাসযোগ্য যে আপনি এটি প্রয়োজন, তারা একটি আশ্চর্যজনক প্রস্তাবের সঙ্গে বিক্রয় বন্ধ। এই কল অ্যাকশন (CTA) হয়। তারা একটি উচ্চ মূল্য সঙ্গে শুরু করতে হবে, এটা মূল দামের একটি তৃতীয় এটি পর্যন্ত আবার এবং আবার এটি চূর্ণ, এবং তারপর আপনি একটি দুই জন্য এক চুক্তি এবং বিনামূল্যে শিপিং প্রদান। আপনি আনুষ্ঠানিকভাবে যে সময়ে হুক নেভিগেশন করছি।

আপনি যে নির্বোধ হতে হবে না। যদি আপনি কোনও ফোন কল করতে বা একটি ওয়েবসাইট পরিদর্শন করতে চান, তাহলে তা করুন। যদি আপনি তাদের একটি পরীক্ষা ড্রাইভ জন্য একটি শোরুম যেতে চান, তাদের চেয়ার থেকে তাদের পেতে একটি উপায় খুঁজে বের যদি আপনি পদক্ষেপে ব্যর্থ হন, যদি তারা পদক্ষেপ নেয় না, তবে আপনি আপনার পণ্য সম্পর্কে একটি স্থায়ী ও ইতিবাচক ধারণা ত্যাগ করতে চান। তাই প্রথম তিনটি পদক্ষেপের সাথে একটি দুর্দান্ত কাজ করা এত গুরুত্বপূর্ণ।

শেষ চিন্তা

এখন আপনি কি জানেন যে এআইডএ কী, এবং এটি কিভাবে বাস্তবায়ন করা যায়, আপনি এখনও ভাবছেন যে এটি বিপণন, বিজ্ঞাপন এবং ডিজাইনে কীভাবে কার্যকরভাবে ব্যবহার করা হয়েছে। সৌভাগ্যবশত, এই শিল্পটি উদাহরণের সাথে পরিপূর্ণ, কারণ এটি একটি নৈপুণ্যের ভিত্তি।

যখন পোস্টারের ডিজাইন আসে, উদাহরণস্বরূপ, আপনি কখনো দেখা যায় এমন প্রায় প্রতিটি চলচ্চিত্র পোস্টার AIDA- র সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ। এটা আছে চলচ্চিত্রের পোস্টারের একমাত্র লক্ষ্য হল আপনার মনোযোগ আকর্ষণ করা, আপনার আগ্রহটি আঁকতে, চলচ্চিত্রটি দেখতে ইচ্ছা করে, এবং তারপর যান এবং একটি টিকেট কিনুন। এআইডিএ ব্যবহার করে পোস্টারের অন্যান্য উদাহরণ এখানে পাওয়া যাবে।

ডাইরেক্ট মেইল ​​এআইডিএ আরেকটি বিশাল প্রচারক, এবং ভাল কারণে। যদি এটি সফল হতে যাচ্ছে তাহলে সরাসরি মেল প্যাকেজটি আপনাকে সব চারটি ধাপের মাধ্যমে পেতে হবে। যদি এটি আপনার মনোযোগ আকর্ষণ করতে ব্যর্থ হয় (সঠিক পথে) এটি ট্র্যাশে নিক্ষিপ্ত হবে। কিন্তু আপনি এটি খেয়াল করার পরেও, এটি আপনাকে ভিতরে আমন্ত্রন করতে হবে, আপনি পড়তে পাবেন, প্রস্তাব পণ্য বা সেবা উপর salivating পেতে, এবং অবশ্যই, আপনি কল, ক্লিক করুন, বা কিনতে অনুরোধ জানানো

এমনকি নম্র ইমেইল একই সমস্যা আছে, এবং এআইডিএ সমাধান হয়। বিষয় লাইন আপনার মনোযোগ দখল হবে ইমেলের বিষয়বস্তু আপনার আগ্রহ বৃদ্ধি করবে এবং ইচ্ছা প্রকাশ করবে। এবং চূড়ান্ত কর্ম শুধু একটি সহজ ক্লিক করা উচিত।

যদি আপনি একটি উদাহরণ দেখতে চান যা এই নিবন্ধটি পড়ার পরে দীর্ঘ আপনার সাথে থাকতে হবে, আপনি সিনেমা থেকে এই অবিশ্বাস্য দৃশ্য দেখতে প্রয়োজন Glengarry Glen Ross। অ্যালেক বেলডউইন মাত্র কয়েক মিনিট আছে, কিন্তু তার ব্যবহার AIDA তুলনা অতিক্রম হয়। এখন ... যান এবং একইভাবে করুন।