ফার্ম এর নীট লাইন লাভ যোগ করুন
রিয়েলাইজেশন হার আপনি সময় হিসাবে রেকর্ড এবং কি সময় যে শতাংশ শতাংশ ক্লায়েন্ট দ্বারা দেওয়া হয় মধ্যে পার্থক্য পরিমাপ।
উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি প্রতি ঘণ্টায় বিলাসবহুল সময় আট ঘণ্টা রেকর্ড করেন তবে শুধুমাত্র আটটি আট ঘন্টা ক্লায়েন্ট দ্বারা পরিশোধ করা হয়, তাহলে আপনার আদায় মাত্র 75% হয়।
আপনি কাজ করেন আট ঘন্টা ছয় থেকে ফরম শুধুমাত্র আয় পাবেন কেন দুটি প্রধান কারণ আছে। প্রথমত, কিছু ক্লায়েন্ট ইনভয়েস পরিশোধ করতে পারে না বা ফীড হ্রাসের অনুরোধ করতে পারে বা নির্দিষ্ট সময়সীমার বৈধতা প্রতিযোগিতা করতে পারে। দ্বিতীয়ত, বিলিং ইনভয়েসগুলি পর্যালোচনা করা অংশীদাররা বেশ কয়েকটি কারণের জন্য আপনার সময়টি লিখতে পারে। উদাহরণ স্বরূপ:
- একটি জুনিয়র সহযোগী বা প্যারাগলগল একটি প্রকল্প সম্পূর্ণ করার জন্য তার চেয়ে বেশি সময় লাগে;
- একই টাইপের জন্য একাধিক টাইমশেয়ার বিল;
- একটি নির্দিষ্ট ক্লায়েন্টের বিলিং নির্দেশিকাগুলির সাথে অসামঞ্জস্যপূর্ণ টাস্ক ;
- অংশীদার খরচ-সংবেদনশীল ক্লায়েন্টের জন্য মূল্য যুক্ত রাখার জন্য সময়টি বন্ধ করার সিদ্ধান্ত নেয়।
স্পষ্টতই, আপনার লক্ষ্য প্রতিটি ক্ষেত্রে বা প্রকল্পের জন্য 100% বা উচ্চতার একটি আদায় হারে পৌঁছানোর।
আদায় হারের কোনও বৃদ্ধি ফার্মের নিচের লাইনে মুনাফা যোগ করে।
যখন আপনি একটি ক্লায়েন্টের অর্থ প্রদানের ক্ষমতা নিয়ন্ত্রন করতে পারবেন না, তখন আপনি আপনার সময় কত শতাংশ গ্রাহককে বিল দিতে পারবেন তা নিয়ন্ত্রণ করতে পারবেন। নিম্নলিখিত কয়েকটি উপায়ে আপনি আপনার পরিচয় হার বাড়িয়ে তুলতে পারেন:
- মূল্য প্রদর্শন - অংশীদার এবং ক্লায়েন্ট আপনার প্রচেষ্টার মান চিনতে হবে যে একটি উপায় সময় রেকর্ড করা গুরুত্বপূর্ণ। বিশদ সময় বিবরণ তুলনায় বিশদ সময় বিবরণ তুলনায় ভাল। উদাহরণস্বরূপ, "8 ঘন্টা - ট্রায়াল প্রিপেট" যথেষ্ট পরিমাণে বর্ণনা করে না যে কিভাবে আপনি আপনার দিন কাটিয়েছেন। যাইহোক, "8.0 ঘন্টা - পর্যালোচনা, পরিচ্ছেদ এবং বিচারের জন্য 350 প্রদর্শনীর সারসংক্ষেপ" আপনার প্রচেষ্টার অংশীদার এবং ক্লায়েন্টকে আপনার সময়মুল্যের মূল্য স্বীকার করে এবং কেন এই কাজটি আট ঘন্টা সময় নেয় তা বর্ণনা করে।
- আপনার সময় পরিচালনা করুন - নিশ্চিত করুন যে আপনি একটি টাস্ক ব্যয় সময় উপযুক্ত। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি একটি গবেষণা প্রকল্পে দশ ঘন্টা বিলি করেন যা বিলিং অংশীদারকে বিশ্বাস করে তবে পাঁচ ঘন্টা সময় নিতে হবে, অংশীদার আপনার সময় অর্ধেক সময় কাটাতে বাধ্য হবে। উৎপাদনশীলতা বাড়ানোর জন্য প্রযুক্তি অর্জন করা, দক্ষতা বৃদ্ধি এবং বহু-টাস্কিং বৃদ্ধি করার জন্য আপনার দক্ষতাগুলিকে মসৃণ করা আপনার সময়টি পরিচালনা করার কয়েকটি উপায়।
- লাভের দক্ষতা - যদি আপনি চাকরির জন্য নতুন হন, তাহলে অভিজ্ঞ পেশাদারের তুলনায় এটি সম্পূর্ণ করার জন্য আপনাকে বেশি সময় লাগতে পারে। যাইহোক, অধিকাংশ ক্লায়েন্ট প্রশিক্ষণ জন্য টাকা দিতে বা এটি একটি মামলা বা প্রকল্পের গতি আপ পেতে একটি আইনি পেশাদার জন্য সময় সময় জন্য ইচ্ছুক হয় না। যত তাড়াতাড়ি আপনি আপনার অবস্থান মূল দক্ষতা মাস্টার, যত তাড়াতাড়ি আপনার আদায় হার বৃদ্ধি হবে।
- বিলিং নির্দেশিকা অনুসরণ করুন - কর্পোরেট বা প্রাতিষ্ঠানিক গ্রাহক প্রায়ই বিলিং নির্দেশিকাগুলি নির্দেশ করে যা আপনাকে এবং আপনার দৃঢ়ভাবে অনুসরণ করতে হবে। যদি আপনার বিলিং পদ্ধতি ক্লায়েন্টের প্রয়োজনীয়তা থেকে প্রস্থান করে, তাহলে ক্লায়েন্ট একটি ফি হ্রাসের দাবি জানাতে পারে বা সেইসব ঘন্টার জন্য অর্থ দিতে অস্বীকার করে। উদাহরণস্বরূপ, যদি বিলিং নির্দেশিকা প্যারালগালগুলিকে ডিপোউশনের সারসংক্ষেপগুলি সম্পাদন করার জন্য নির্দেশ করে কিন্তু একটি সহযোগীকে জমা (উচ্চ ঘনঘন হারে) সমীচীন করে দেয়, তাহলে অংশীদারকে টাস্কটি লিখতে হবে বা এটি প্যারাগালগলের হারে কমাবে।
- ফ্ল্যাট ফি ব্যবহার করুন - কিছু ক্ষেত্রে, একটি মামলা বা প্রকল্পের জন্য একটি ফ্ল্যাট ফি নিয়ে আলোচনা করা রিয়েলাইজেশন হার 100% বা তার চেয়ে বেশী বৃদ্ধি করতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, যদি 100 ঘন্টার জন্য নির্মিত একটি প্রকল্পের জন্য ফ্ল্যাট ফি এবং আপনি শুধুমাত্র 50 ঘন্টা কাজ করেন, আপনার অনুমান হার 200% হবে। যদি আপনি এবং আপনার আইনি দল দ্রুত কর্মী হয়, ফ্ল্যাট ফি ব্যবস্থা ভাল কাজ করতে পারে কারণ, ঘন্টা ঘণ্টা বিলিং মডেলের বিপরীতে, তারা দক্ষতার জন্য শ্রমিকদের শাস্তি দিচ্ছেন না।