এটি একটি বিক্রয় সাক্ষাত্কারে কোম্পানির সম্পর্কে বিশেষভাবে জানা গুরুত্বপূর্ণ।
বিক্রয়, আপনাকে ক্লায়েন্টকে ব্যাখ্যা করতে হবে কেন আপনার কোম্পানির পরিষেবাগুলি বা পণ্যগুলি সেরা? এটি করার জন্য, আপনি ভিতরে এবং বাইরে কোম্পানী জানতে হবে। এই প্রশ্নের উত্তর ভালভাবে দেখায় যে আপনার সংস্থার একটি শক্তিশালী বিক্রেতাদের জন্য এটি কি কি লাগে।
সাক্ষাৎকারের প্রশ্নটি সম্পর্কে কিছু টিপস এবং নমুনা উত্তর নীচে, "আপনি এই কোম্পানির সম্পর্কে কি জানেন?"
কিভাবে প্রশ্ন জন্য প্রস্তুতি?
প্রশ্ন ভাল উত্তর, আপনি আপনার ইন্টারভিউ আগে কোম্পানীর গবেষণা করতে হবে । আপনি কোম্পানীর ওয়েবসাইটে এই গবেষণা অনেক করতে পারেন। কোম্পানির ইতিহাস, তার মিশন এবং তার সাফল্যের অনুভূতি পাওয়ার জন্য তাদের "আমাদের সম্পর্কে" বিভাগটি দেখুন।
যদি আপনি কোম্পানীর জন্য কাজ করেন এমন কাউকে জানেন, তাহলে আপনি কোম্পানির উপর একটি অন্তর্দৃষ্টির দৃষ্টিকোণ পেতে ইন্টারভিউয়ের আগে তাদের সাথে দেখা করতেও বলতে পারেন।
বিক্রয় কাজের সাক্ষাত্কারে, কোম্পানির বিক্রয় রেকর্ড সম্পর্কে জেনে বিশেষভাবে গুরুত্বপূর্ণ। আপনি জানতে চান তারা কি বিক্রি করে, তাদের বিক্রয় কৌশলগুলি, এবং সম্প্রতি তাদের কোন বিশেষ বিক্রয় সফলতাগুলি আছে।
আপনি কোম্পানির ওয়েবসাইট এই তথ্য কিছু পেতে পারেন। প্রায়ই, তারা "আমাদের সম্পর্কে" পৃষ্ঠায় বিক্রয় সাফল্যের বিষয়ে তথ্য সরবরাহ করবে, অথবা এমন একটি পৃষ্ঠা যা পিআর এবং মার্কেটিং তথ্য অন্তর্ভুক্ত করবে।
আপনি এমন জনপ্রিয় ওয়েবসাইট বা জার্নালগুলিও দেখতে পারেন যা কোম্পানি এবং তার প্রতিযোগীদের কথা বলবে যেখানে কোম্পানির প্রতিযোগিতার মধ্যে দাঁড়িয়ে থাকবে।
প্রশ্ন উত্তর কিভাবে
প্রশ্ন উত্তর যখন, "আপনি কোম্পানির সম্পর্কে কি জানেন?" কোম্পানীর বিক্রয় রেকর্ডের এক বা দুটি নির্দিষ্ট উপাদানের ফোকাস যে আপনি স্ট্যান্ড আউট। উদাহরণস্বরূপ, সম্ভবত তাদের সম্প্রতি একটি বিশেষভাবে শক্তিশালী বিক্রয় বছর ছিল, বা তারা একটি নতুন পণ্য বিকাশ শুরু করেন। এই সাফল্যের কথা উল্লেখ করে দেখবেন যে আপনি আপনার গবেষণা করেছেন, এবং আপনি কোম্পানিতে বিশ্বাস করেন।
আপনার উত্তরে, কোম্পানির জন্য আপনার উত্সাহকে জোর দাও। আপনি এমনকি আপনার উত্তরটি শেষ করে দিচ্ছেন বলে বলছেন যে, এই জিনিসগুলির উপর ভিত্তি করে আপনি কোম্পানির সম্পর্কে জানেন, আপনি বিক্রয় দলের অংশ হওয়ার সম্ভাবনা খুব বেশি উত্তেজিত। আপনি এমনকি আপনি বলতে পারেন যে আপনার দক্ষতা এবং অভিজ্ঞতাগুলি আপনি কোম্পানির জন্য একটি ভাল মাপসই, আপনি তাদের সম্পর্কে জানেন কি উপর ভিত্তি করে।
নমুনা উত্তর
- আমি জানি যে এই কোম্পানি মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে সংখ্যা এক উইজেট হোয়াইট, ইউরোপ এবং এশিয়া একটি বিদেশী উপস্থিতি বৃদ্ধি সঙ্গে। উপরন্তু, চীনে আপনার বিক্রয় গত 3 বছরে 25% বৃদ্ধি পেয়েছে, এবং আপনার উইজেটের বিক্রয় চীনা প্রতিযোগিতার পরিণাম শুরু হয়। অভ্যন্তরীণভাবে, আপনার বিক্রয় ক্রমাগত বৃদ্ধি অব্যাহত, এমনকি অর্থনৈতিক মন্দা মাধ্যমে। আমি এই ধরনের একটি দ্রুত প্যাসেঞ্জার, প্রবণতা সেটিং প্রতিষ্ঠানের অংশ হতে সুযোগ পছন্দ করবে। আমি বিশ্বাস করি যে আন্তর্জাতিক এবং গার্হস্থ্য বিক্রয় উভয় ক্ষেত্রে আমার অভিজ্ঞতা আমাকে একটি দুর্দান্ত হইবে।
- এই সংস্থার ২0২3 সালে ফোর্বস "আমেরিকার শ্রেষ্ঠ ছোট কোম্পানি" -এর একটিতে রেট দেওয়া হয়েছে, এবং বাজারে ধারাবাহিকভাবে বৃদ্ধি পেয়েছে। আপনার বিক্রয় প্রত্যাশিত অতিক্রম করেছে, এবং আপনার উদ্ভাবনী পণ্য এবং বিক্রয় কৌশল মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে জন্য কাজ করার জন্য আপনি সবচেয়ে লাভজনক কোম্পানি এক তৈরি করেছেন।
- এই কোম্পানির সম্পর্কে আমার গবেষণায়, আমি আবিষ্কার করেছি যে আপনি 100 বছরেরও বেশি সময় আগে সেন্ট্রাল সিটির একটি ছোট ইট এবং মোটার রিটেলার হিসাবে শুরু করেছিলেন। একটি পরিবারের মালিকানাধীন ব্যবসা হিসাবে, আপনি অনন্য উপায়ে বৃদ্ধি করার জন্য উপলব্ধি ছিল, এবং সুযোগ 1993 সালে পাবলিক যেতে বেছে নেওয়া হলে, সিদ্ধান্ত স্পষ্ট ছিল। তারপরে, ব্যবস্থাপনাটি প্রতিযোগিতামূলক সিদ্ধান্তগুলি অব্যাহত রেখেছে, আপনার ব্যবসাকে তার প্রতিযোগিতার অগ্রগতিতে রাখে। আমি সম্প্রদায় এবং উদ্ভাবনের উপর আপনার দ্বৈত ফোকাসের খুব প্রশংসা করি; এই আমি আমার বর্তমান বিক্রয় দলের মধ্যে instill করার জন্য সংগ্রাম কিছু।
বিক্রয় কাজের ইন্টারভিউ টিপস
আপনার সাক্ষাত্কারের আগে আপনি এই বিক্রয় কাজের সাক্ষাত্কারের টিপস পর্যালোচনা করুন যাতে আপনি দৃঢ়ভাবে আপনার সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ পণ্য বিক্রি করতে পারেন - নিজেকে - একজন বিক্রয়কারী যিনি ভাল বিক্রয় কৌশল মধ্যে বুদ্ধিমান হয়।