ক্ষতিগ্রস্ত নেতা ব্যাখ্যা

একটি ক্ষতি নেতা কি এবং এটি কিভাবে বিক্রয় সাহায্য?

গেটি চিত্রগুলি

একটি ক্ষতি নেতা বিপণন এবং বিজ্ঞাপন অনেক দিক ব্যবহৃত একটি সাধারণ কৌশল। খুব মৌলিক পরিপ্রেক্ষিতে, ক্ষতি নেতারা হয় পণ্য বা সেবা বিক্রি হয়, বা প্রায়ই নীচে, ব্যবসা বা সরবরাহকারী পাইকারি খরচ। কিন্তু এটি আরও বিক্রয় উত্সাহিত করার জন্য ব্যবহৃত একটি জুয়া।

আইটেম, এর ব্যবহার, অবস্থান এবং অন্যান্য বিভিন্ন কারণের উপর ভিত্তি করে বিভিন্ন ধরণের ক্ষতি নেতাদের আছে। কিছু একটি খুব নির্দিষ্ট পণ্য এবং উদ্দেশ্য সম্পর্কিত, অন্যদের দোকান বিক্রয় উদ্দীপিত একটি উপায় হিসাবে আরো সাধারণ হয়।

আসুন কিছু ক্লাসিক উদাহরণ দেখি:

ব্রেক চেক এবং তেল পরিবর্তন

আপনি গ্যারাজ এবং স্বয়ংচালিত দোকান দ্বারা পাস হিসাবে লক্ষণ দেখতে - বিনামূল্যে ব্রেক চেক, বা $ 18 তেল পরিবর্তন। প্রথম যুক্তিযুক্ত মনে হতে পারে; সব পরে, ব্রেক প্যাড একটি দ্রুত চেক করতে কতক্ষণ এটি নিতে হয়? ভাল, এটি কম সময় অন্তত $ 20 খরচ করা উচিত যথেষ্ট সময় লাগে, কিন্তু গ্যারেজ একটি ক্ষতি এ পরিষেবা দেওয়া হয়, কারণ অধিকাংশ সময়, তারা মেরামত করা প্রয়োজন যে একটি সমস্যা পাবেন।

একই তেল পরিবর্তনের জন্য যায় প্রচলিত ধারনা যে গ্যারেজ অর্থ হারাচ্ছে একটি ফিল্টার এবং সিন্থেটিক মিশ্রণ তেলের 4 quarts প্রায় $ 25 কিন্তু আবারও ক্ষতি হয়, যাতে মেকানিকগুলি আপনার গাড়িটিকে লিফটের দিকে রাখার সুযোগ করে দেয়, এটি পরীক্ষা করে দেখা এবং মেরামতের কাজ করে। সম্মানিত দোকানগুলি কেবল মেরামতের জন্যই সুপারিশ করবে যা প্রকৃতপক্ষে প্রয়োজন। অন্যদের ... তারা সবসময় একটি সমস্যা খুঁজে পেতে হবে, এমনকি যখন কোন এক আছে

শিম সেদ্ধ

যুক্তরাজ্যে, দোকানগুলি গ্রাহকদেরকে স্টোরের কাছে আনতে একটি হাস্যকর দামে বেকড মটরশুঁটি ট্যান্টগুলিকে উপভোগ করবে।

বেকড মটরশুটি ব্রিটিশ খাদ্যের একটি প্রধানতম উপাদান, এবং অনেক দোকানে প্রতি টিনের প্রতি 5-6 সেন্টের কাছাকাছি মূল্য প্রদান করে। আশা যে মানুষ মটরশুটি জন্য আসতে হবে, একই দোকানে তাদের কেনাকাটা বাকি, এবং সুপারমার্কেট আরো লাভের ক্ষতির জন্য আপ করতে হবে
বিক্রি অন্যান্য পণ্য সঙ্গে মটরশুটি।


ব্ল্যাক শুক্রবার ডোরবাস্টার

যখন ব্ল্যাক ফ্রাইড্রির চারপাশে চলাচল করা হয়, তখন আপনি "ডোরবার্টার ডিল" এর একটি অসাধারণ সংখ্যাকে দেখতে পাবেন যেগুলি তারা ব্যবসার বাইরে সঞ্চয়গুলি রাখে। $ 60 জন্য 60 ইঞ্চি 4K টিভি সেট, বা 17 ইঞ্চি touchscreen ল্যাপটপ $ 200 কিভাবে তারা এটি করতে পারেন এবং লাভ করতে পারেন? উত্তর, তারা করতে পারে না; কিন্তু তাদের মধ্যে কেবল এইগুলির মধ্যে খুব সীমিত (শুধুমাত্র 2 বা 3) সরবরাহ আছে এবং তারা জানেন যে তারা তাদের অর্থ হারাচ্ছে। কিন্তু, একবার লোকেরা দোকানের মধ্যে থাকে, তারা কেনাকাটা করে। 99% গ্রাহক যারা দোরগোড়ায় দখল নেন না কেন তারা এখনও কেনাকাটা করতে পারবেন এবং তারা কয়েক হাজার ডলারের তুলনায় আরো বেশি সঞ্চয় করবে যা সঞ্চয়গুলি হ্রাসকৃত সীমিত স্টক আইটেমগুলিতে হারাবে।

সিডি, ডিভিডি, এবং ব্লু রে

তার দিনের একটি খুব জনপ্রিয় মডেল, কলাম্বিয়া হাউস মেল অর্ডার ব্যবসার পেনিসমূহের জন্য ডিভিডি এবং সিডি দিয়েছে, তবে গ্রাহককে দীর্ঘমেয়াদী চুক্তির জন্য সাইন আপ করতে হবে, সাধারণত 1-2 বছর। একবার সাইন আপ করার পর, গ্রাহক পণ্যগুলির বাজার মূল্যের উপর অর্থ প্রদান করছেন, এবং প্রতি মাসে কমপক্ষে একটি ডিভিডি বা সিডি কিনতে হবে।


শেভ হেজ

মানুষ প্রায়ই আশ্চর্য হয় কিভাবে জিলেট বা Schick $ 8 জন্য কার্তুজ সঙ্গে একটি সম্পূর্ণ রেজার সম্পূর্ণ বিক্রয় করতে পারেন, কিন্তু যখন refills পেতে সময় আসে, দাম স্ফীত হয়েছে। এটি ক্ষতি নেতা একটি প্রধান উদাহরণ।

আপনি যে ব্র্যান্ড অনুগত হতে হুক হিসাবে একটি উপায় হিসাবে অতিরিক্ত ব্লেড সঙ্গে একটি সম্পূর্ণ ক্ষুর বিক্রি করা হয়। একটি মামলার "আমি শুরু করেছি তাই আমি শেষ করব।" ঘটনাক্রমে, এই মডেলের মত নয় যে ড্রাগ বিক্রেতা কোকেন বা হেরোইনতে মানুষকে হুক রাখার জন্য ব্যবহার করে। তাদের আকৃষ্ট করা, তারপর দাম বাড়াতে

ইঙ্ক জেট প্রিন্টার্স

এটি সম্ভবত ক্ষতি নেতাদের শ্রেষ্ঠ পরিচিত। ইঙ্ক-জেট প্রিন্টারগুলি এত সস্তা হয়ে উঠেছে যে তারা প্রায় দেড়গুণ দূরে রাখছে। আসলে, তারা কিছু ক্ষেত্রে আছে। যখন আপনি একটি কালি কার্তুজের দামের জন্য দুটি কালি কার্তুজের সাথে একটি সম্পূর্ণ প্রিন্টার কিনেছেন, আপনি জানেন যে কিছুটা যোগ করা যথেষ্ট নয়। ওয়েল, আপনি সাধারণত এই প্যাক মধ্যে "স্টার্টার কালি" পেতে, তাই আপনি ঠিক আপনার টুকরা জন্য ঠাট্টা অনেক পেতে না। কিন্তু আপনি কিছুই প্রায় কিছুই জন্য প্রিন্টার পেতে না। আশা আপনি হতাশ অত্যধিক কালি কার্তুজের জন্য ফিরে আসা হয়।

লোকেরা প্রায়ই ভাল মুদ্রণকারীকে ছুঁড়ে ফেলে এবং তাদের প্রতিস্থাপন করে কারণ এটি কালি কেনার তুলনায় সস্তা। এখন যে একটি ক্ষতি নেতা যে খুব দূরে চলে গেছে, এবং এটি পরিবেশগতভাবে বিপজ্জনক।

বিনামূল্যে নমুনা

সুপারমার্কেট বিনামূল্যে খাদ্য নমুনা আপ রান্না এবং aisles হাঁটা হয় যারা ক্রেতাদের তাদের থালা আউট ভালবাসেন। তারা প্রায়ই হাত এবং কুপনগুলিও বহন করবে এবং স্টলটিতে পণ্যগুলি থাকবে যা আপনি আপনার সাথে নিতে পারেন। এই পিছনে দর্শনের একটি "তাত্ত্বিক জন্য চামড়া।" আপনি একটি বিনামূল্যে নমুনা পেতে, আপনি subconsciously ফেরত পণ্য কিনতে বাধ্যবাধকতা বোধ। বিনামূল্যে জন্য স্টক একটি ক্ষুদ্র শতাংশ প্রদান করে, সুপারমার্কেট একটি স্বল্প সময়ের মধ্যে এক পণ্য বিপুল পরিমাণে স্থানান্তর করতে পারেন।

ক্ষতি নেতাদের উপকারিতা

সঠিকভাবে সম্পন্ন হলে, ক্ষতি নেতাদের নতুন গ্রাহকদের আনা না কিন্তু সাবেক গ্রাহকদের ফিরে আনা। এই গরু প্রতিহত করতে প্রায়ই অসম্ভব, এমনকি যারা অন্য দোকান থেকে ব্র্যান্ড আনুগত্য sworn যারা জন্য। এবং গণিত সঠিক হলে, একটি ছোট ক্ষতি প্রাথমিকভাবে পিছনে একটি বড় লাভ হতে পারে। এটি একটি ভাল সংবাদ, বলতে আপনি একটি কঠিন অর্থনীতিতে খরচ কাটা হয়, এইভাবে মানুষ আউট সাহায্য


ক্ষতিগ্রস্ত নেতাদের অসুবিধা

ক্ষতি নেতাদের একটি বড় downside আছে, এবং এটি প্রস্তুতির অভাব সব কারণে। প্রথমত, আপনাকে নিশ্চিত করতে হবে যে মানুষকে সুখী রাখার জন্য স্টকটিতে যথেষ্ট পরিমাণ পণ্য আছে। যখন কেএফসি একটি কুপন প্রচার চালায় এবং মুরগির দৌড়ে দৌড়ে তখন মানুষ দাঙ্গা শুরু করার জন্য প্রস্তুত ছিল। সুতরাং, স্টক আপ

এছাড়াও, গণিত করবেন। আপনি যদি আইটেমটিকে খুব কম মনে করেন, তাহলে ক্ষতির নেতা আপনি যে টাকা হারিয়েছেন তা আপনি কখনোই ভাঙবেন না। মনে রাখবেন, শব্দ নেতা এখানে গুরুত্বপূর্ণ, আপনি বিক্রয়ের চেয়ে বড় বিক্রয় হতে চান। যদি না হয়, আপনি শুধু একটি ক্ষতি করেছেন, এবং এটি ব্যবসার জন্য খারাপ।

অবশেষে, ইন্টারনেটের মাধ্যমে আবির্ভূত হয় এমন হেক্টরদের ব্যাপক নেটওয়ার্কগুলি হল লোকেদের ক্ষতির লক্ষ্যবস্তু করা, যাতে দোকানের যে কোনও অংশ কেনার কোনও ইঙ্গিত দেয় না। আপনি যে আপনার ক্ষতি নেতাদের এই নেটওয়ার্কের কারণে বড় বিক্রয় করতে না যে খুঁজে পেতে পারেন, এবং আপনি মূলত শুধু প্রায় কিছুই জন্য আপনার পণ্য দূরে দেওয়া আছে।