যখন আপনি গণনা করা শুরু করেন, তখন বুঝতে পারেন যে আপনি যে ডিভাইসটি দেখেছেন তা গণনা করা হয়েছে, আপনি যদি এটি ব্যবহার করতে যাচ্ছেন এবং তারপর এর উদ্দেশ্য সম্পর্কে প্রশ্ন উত্থাপিত হয়েছেন, তবে বিক্রি হওয়ার ফলে তার অবস্থানের দিকে আসুন।
এবং যদি মানুষ অসুস্থ, বৃদ্ধ বা আহত হন, তবে সেই বিক্রয় ভবিষ্যতে ভালভাবে চলবে।
1099 বা W2
মেডিকেল ডিভাইস প্রস্তুতকারকের সংখ্যাটি বিশাল। কিছু কিছু নির্দিষ্ট ডিভাইস এবং কিছু উত্পাদন শত শত ডিভাইস উত্পাদন করে। যারা মাল্টিমিন্য্লিন ডলারের টুকরা ডিজাইন, তৈরি এবং বিক্রি করে, এবং অন্যরা চিকিৎসাবিজ্ঞানের তুলনায় সোয়াবিন তৈরি করে। তাদের বিক্রয় পেশাদাররা তাদের আয় কমাতে উপায়ে বৈচিত্রগুলি অসাধারণ। সাধারণত, মেডিকেল ডিভাইস বিক্রি করে যারা বিক্রয় reps হয় স্বাধীন বিক্রয় পেশাদার বা পূর্ণ সময়, W2- প্রাপ্তি কর্মচারী। যারা মেডিকেল ডিভাইস বিক্রির একটি কর্মজীবন শুরু করতে ইচ্ছুক তাদের জন্য, 1099 ভিত্তিক অবস্থানের মধ্যে একটি মোটামুটি এমনকি বিভাজক খুঁজে পেতে এবং আপনি একটি কোম্পানির কর্মচারী যে প্রয়োজন তাদের খুঁজে পেতে আশা।
যদি আপনি কেবলমাত্র কমিশন প্ল্যানের সাথে আরামদায়ক কাজ না করেন যা বেতন এবং কমিশনের সংমিশ্রণে অন্তর্ভুক্ত হয় তবে আপনার প্রধান ফোকাসটি এমন একটি সংস্থার খোঁজে থাকা উচিত যা কমিশনের উচ্চ শতাংশের উপর নির্ভর করে।
প্রস্তুতকর্তা বা পরিবেশকদের
মেডিকেল ডিভাইস শিল্পের একটি বিক্রয় কর্মজীবন খুঁজছেন যখন, আপনার অনুসন্ধান প্রস্তুতকারী বা একটি পরিবেশক জন্য সরাসরি কাজ করা হয় উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করা হবে। উভয় সুবিধা এবং বেনিফিট আছে, এবং উভয় সম্ভাবনাময় দুর্নীতি আছে।
একটি কারিগর জন্য কাজ
একটি মেডিকেল ডিভাইস প্রস্তুতকারকের জন্য সরাসরি কাজ প্রধান সুবিধা হয় মূল্য।
যেহেতু কোম্পানিটি আপনি যা বিক্রি করছেন সেটি কোম্পানির মাধ্যমে তৈরি হয়, তাই তাদের মূল্যের সর্বাধিক নমনীয়তা রয়েছে। আরেকটি সুবিধা সরাসরি নাম ব্র্যান্ডিং হয়। আসুন আমরা বলতে পারি যে আপনি XYZ কর্পোরেশন দ্বারা তৈরি এমআরআই মেশিন বিক্রয় করছেন এবং আপনি একটি বড় হাসপাতালের প্রতিযোগিতামূলক বিক্রয় চক্রের সাথে জড়িত। আপনার প্রতিদ্বন্দ্বীটিও একই এমআরআই মেশিন বিক্রি করছে, আপনার কোম্পানী দ্বারা উত্পাদিত, কিন্তু তারা একটি পরিবেশকের জন্য কাজ করে। আপনি মূল্যনির্ধারণ সমর্থন মাত্রা সঙ্গে আরো আক্রমনাত্মক পেতে সক্ষম হবে না শুধুমাত্র, কিন্তু আপনি উত্পাদন কোম্পানির প্রতিনিধিত্ব করার পর, হাসপাতালে সিদ্ধান্ত প্রস্তুতকারকরা, সম্ভবত, আপনার প্রতিদ্বন্দ্বী চেয়ে আপনার থেকে আরো আরামদায়ক ক্রয় মনে হবে।
পাশাপাশি বিবেচনা করার জন্য বেশ কিছু অসুবিধা আছে। প্রধান পণ্যগুলির আপনার সীমিত পোর্টফোলিও হচ্ছে হচ্ছে। ডিস্ট্রিবিউটর সাধারণত তাদের একাধিক লাইন থাকে যা তারা প্রতিনিধিত্ব করে, তাদের প্রস্তাবিত পণ্যের সাথে তাদের গ্রাহকের চাহিদাগুলি ভাল করে মেলে দেয়।
একটি পরিবেশক জন্য কাজ
পরিবেশকদের মধ্যে বেশ কিছু নির্মাতারা তাদের পণ্যগুলি বিক্রি করার জন্য ব্যবস্থা করে। তাদের প্রতিশ্রুতি মাত্রা উপর নির্ভর করে, তারা মূল্য সহায়তা স্তর যা তাদের একটি লাভের জন্য ডিভাইস বিক্রি করার অনুমতি দেয়। সাধারণত সমর্থন মাত্রা 10% থেকে 40% ছাড় মূল্যের থেকে পরিসীমা।
এর মানে হল যে একটি নিবন্ধিত পরিবেশক একটি প্রস্তুতকারকের কাছ থেকে 10, ২0, 30 অথবা প্রকাশিত 40% কম দামের MSRP (প্রস্তুতকারকের প্রস্তাবিত খুচরা মূল্য) থেকে একটি ডিভাইস কিনতে পারেন।
বেশিরভাগ ডিস্ট্রিবিউটর ডিভাইসগুলির বিক্রি না করে তাদের মুনাফা অর্জনের আশা করে কিন্তু মূল্য-সংযুক্ত পরিষেবাগুলির উপর। ইনস্টলেশন বা ইনভেন্টরি ব্যবস্থাপনা দুইটি সাধারণ মান - যোগ করা হয়েছে যেগুলি ডিস্ট্রিবিউটরদের মুনাফা দেয়। একটি বিক্রেতাদের জন্য বিক্রয় প্রতিনিধির হিসাবে, আপনাকে নিশ্চিত করতে হবে যে আপনি ডিভাইস বিক্রির সাথে সাথে বিক্রিত যেকোনো অতিরিক্ত পরিষেবাগুলিতে কমিশন পেতে পারেন। যদি না হয় তবে আপনি যে বাজারটি বিক্রি করবেন সেটি মার্জিনের মাত্রাগুলি সমর্থন করবে কিনা তা নির্ধারণ করতে হবে যেগুলি আপনার আকাঙ্ক্ষিত আয়ের অর্থ উপার্জন করতে যথেষ্ট।
আপনি কত প্রতিযোগী নির্ধারণ করতে হবে, নির্মাতার reps বিরুদ্ধে প্রতিদ্বন্দ্বিতা সম্ভাবনা সহ, আপনি বিরুদ্ধে প্রতিদ্বন্দ্বিতা করা হবে, যে।
পরিশেষে, আপনি প্রতিনিধিত্ব করা হবে কিভাবে বিভিন্ন নির্মাতারা বুঝতে এবং আপনি বিক্রি করতে সক্ষম হবে কত বিভিন্ন ডিভাইস বুঝতে গুরুত্বপূর্ণ। আরো অগত্যা ভাল না, কিন্তু আরো বেশি না যথেষ্ট ভালো! আপনি কতগুলি বিক্রি করবেন তা কোনও ব্যাপার না, আপনার ডিভাইস বা আপনার বিক্রিত ডিভাইসগুলির বিষয়ে বিষয়বস্তুর বিশেষজ্ঞ হওয়া দরকার। আপনি যদি একটি পণ্য বিক্রি করেন তবে আপনি খুব পরিচিত নন, আপনি সম্ভবত অনেকগুলি ডিভাইস বিক্রি করবেন না!