নেটওয়ার্ক কিভাবে
একটি নেটওয়ার্ক নির্মাণের প্রথম ধাপটি আপনি তা চান তা নির্ধারণ করছেন। আপনার আদর্শ পরিচিতিগুলির একটি তালিকা তৈরি করুন, ঠিক যেমন আপনি একটি বিক্রয় কলের সম্ভাব্য সম্ভাবনাগুলি সনাক্ত করতে পারেন। আপনার স্বপ্নের যোগাযোগের তালিকাটি এমন ব্যক্তিদের থাকা উচিত যারা দীর্ঘমেয়াদি আপনার এবং আপনার কাজকে সহায়ক হতে পারে। কিছু পরিচিতি বাছাই করা হবে তবে লক্ষ্যমাত্রা বিক্রয় করতে নিজেকে সীমিত করবেন না। নেটওয়ার্কিং পরিচিতিগুলি অন্যান্য উপায়ে প্রচুর সাহায্য করতে পারে - তারা এমন ব্যক্তি হতে পারে যেগুলি আপনাকে বড় সম্ভাবনাগুলির সাথে যোগাযোগ করতে পারে; বা যারা বিভিন্ন বিষয় দরকারী তথ্য প্রদান করতে পারে; অথবা এমনকি যারা আপনার স্বপ্ন পেশা পেতে সাহায্য করতে পারে।
যদি আপনি নিশ্চিত না হন যে, কে খুঁজবে, কোম্পানির নাম দিয়ে শুরু করুন এবং তার পরে অভ্যন্তরে কাজ করুন। যারা কোম্পানির জন্য কাজ করে এবং যাদের কাজের শিরোনামগুলি নির্দেশ করে যে তারা আপনার প্রয়োজনের জন্য সঠিক ব্যক্তি হতে পারে তা লক্ষ্য করে এমন ব্যক্তিদের চিহ্নিত করুন। যদি আপনি অবিলম্বে সেরা ব্যক্তি না পেতে পারেন, যে কোম্পানির জন্য কাজ করে অন্য কারুর সাথে শুরু।
একবার আপনি আপনার নেটওয়ার্কে তার নিষ্পত্তি করেছেন, তিনি আপনাকে আপনার লক্ষ্য যোগাযোগে পৌঁছতে সাহায্য করতে পারেন।
একটি নেটওয়ার্ক সেট আপ করার সময় অনেক বিক্রয়প্রাপ্ত ব্যক্তি যে নতুন ভুল খুঁজে পেতে পারেন নতুন পরিচিতিগুলি খোঁজার জন্য একটি "স্প্রে এবং প্রার্থনা" পদ্ধতি গ্রহণ করা। এই কৌশল বিক্রি করে তুলনায় এটি নেটওয়ার্কিং সঙ্গে কোন ভাল কাজ করবে না।
একটি নেটওয়ার্কিং ইভেন্টের মাধ্যমে দৌরাত্ম্য ব্যবসার কার্ডগুলি বাম ও ডানদিকে আটকানো বা লিঙ্কডইন অর্ধেকের সাথে সংযোগের অনুরোধের মাধ্যমে দৌড়ান (আপনার এবং তাদের) সময় অপচয় হয়। পরিবর্তে, আপনি একটি নতুন বিক্রয় সীসা পৌঁছনো আউট ব্যবহার করতে চাই একই মনোভাব সঙ্গে আপনার সম্ভাব্য নেটওয়ার্ক যোগাযোগ পদ্ধতি।
একটি নেটওয়ার্ক যোগাযোগ অর্জন প্রথম ধাপ হল যোগ্যতা ফেজ। এই ব্যক্তিটি আপনাকে সাহায্য করতে পারে কেউ, এবং আপনি পাশাপাশি সাহায্য করতে পারে যারা নিজেকে জিজ্ঞাসা করুন। সম্পর্ক পারস্পরিক হবে না যদি, এটি কাজ করবে না। আপনি যোগ্যতার বিক্রয়গুলির তুলনায় আপনার নেটওয়ার্কগুলির যোগ্যতার তুলনায় একটু বেশি নমনীয় হতে পারেন, যেহেতু আপনি যোগাযোগের মাধ্যমে লাভ করেন এমন কোনও ব্যক্তি এখন খুব উপযোগী নয় তবে আপনাকে বছরে দুইবার সাহায্য করতে হবে।
একটি নির্দিষ্ট নেটওয়ার্কিং ইভেন্টে অংশগ্রহণ বা একটি সামাজিক মিডিয়া প্ল্যাটফর্ম চয়ন কিনা তা আপনি সিদ্ধান্ত নিতে যখন একটি অনুরূপ যোগ্যতা প্রক্রিয়া ব্যবহার করুন। নেটওয়ার্কিং ইভেন্টগুলি আপনার অংশে একটি গুরুত্বপূর্ণ সময় বিনিয়োগ হতে পারে, তাই আপনি যদি নিশ্চিত না হন যে আপনি একটি সম্ভাব্য সম্ভাব্য পরিচিতিগুলির উল্লেখযোগ্য সংখ্যায় সম্মুখীন হবেন তবে তা যান না। একইভাবে, যদি আপনি যে কোনও নির্দিষ্ট সোশ্যাল নেটওয়ার্ক প্ল্যাটফর্মের সাথে তাদের বেশিরভাগ সময় ব্যয় করতে চান, তাহলে আপনি যেখানেই আপনার অনলাইন টাইমও ব্যয় করতে পারবেন সেখানেই।
আপনি একটি সম্ভাব্য যোগাযোগ সনাক্ত এবং যোগ্যতাসম্পন্ন একবার, আপনার পরবর্তী টাস্ক নিজেকে পরিচয় করিয়ে হয় তার কাছে আপনার কাছে আসার জন্য অপেক্ষা করো না, কারণ অনেকেই প্রথম পদক্ষেপটি করতে অনিচ্ছুক - বিশেষ করে যখন এটি একটি সম্পূর্ণ নবজাতককে নিজেদের পরিচয় করানোর জন্য আসে একজন বিক্রেতার হিসাবে, আপনার কাছে একটি বড় সুবিধা রয়েছে যে আপনি যোগাযোগ শুরু করার সাথে আরও বেশি অভিজ্ঞ এবং আরামদায়ক। একবার আপনি কয়েক শত ঠান্ডা কল তৈরি করেছেন, স্থানীয় মিক্সারের লোকজনের কাছে নিজেকে উপস্থাপন করে পিষ্টক একটি টুকরা।
ব্যক্তির মধ্যে সম্ভাব্য যোগাযোগের সাক্ষাৎ করার সময়, কথোপকথনের প্রথম দুই মিনিট আপনার সমগ্র সম্পর্কের জন্য স্বন সেট করবে। সামাজিক মিডিয়া এবং অন্যান্য অনলাইন সরঞ্জামগুলির সাথে, আপনার প্রথম বার্তাটিও সমান গুরুত্বপূর্ণ। একটি ভাল প্রথম ছাপ তৈরি করা গুরুত্বপূর্ণ, বিশেষত যদি আপনি এমন একজনকে গড়ে তোলেন যা ইতিমধ্যেই একটি শক্তিশালী নেটওয়ার্ক বা ক্ষমতার অবস্থানের মধ্যে রয়েছে।
আপনার প্রাথমিক কথোপকথন আপনার সম্ভাব্য যোগাযোগের সাথে সম্পর্ক গড়ে তুলতে প্রথম এবং সম্ভবত শেষ সুযোগ। প্রথমত, অন্য ব্যক্তির শিথিল করতে সাহায্য করার চেষ্টা করুন ব্যক্তিগত বৈঠকে, হাসা, বন্ধুত্বপূর্ণ আচরণ, চোখের যোগাযোগ করুন এবং ইতিবাচক শারীরিক ভাষা ব্যবহার করুন। পরবর্তী, একটি প্রশ্ন বা দুটি জিজ্ঞাসা করুন এবং সক্রিয় শ্রবণ ব্যবহার করে দেখান যে আপনাকে কি বলছে সে বিষয়ে আগ্রহী। আপনি যদি অনলাইনে নিজেকে পরিচয় করিয়ে থাকেন, তাহলে আপনার প্রাথমিক বার্তা বন্ধুত্বপূর্ণ এবং উত্সাহিত রাখুন। অন্য ব্যক্তির সম্পর্কে এই প্রাথমিক কথোপকথন করতে চেষ্টা করুন যদি একটি খোলার থাকে, তবে আপনি তার জন্য মূল্য যোগ করতে পারেন তা নিয়ে সংক্ষিপ্তভাবে কিছু বলুন, তবে অধিকাংশ অংশে নিজের সম্পর্কে বলার পরিবর্তে আপনাকে প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করা উচিত। কথোপকথন কয়েক মিনিটের পরে, এটি সম্ভব হিসাবে স্বাভাবিকভাবেই রূপান্তর আউট করার সময়। একটি ইতিবাচক নোটে কথোপকথন শেষ করার একটি ভাল উপায় হল যে আপনি উভয় একটি নির্দিষ্ট পরবর্তী তারিখে ফোন বা ব্যক্তির সাথে কথা বলুন।
অবশেষে, একবার আপনি প্রাথমিক যোগাযোগ তৈরি করেছেন এবং আপাতত আপনার নেটওয়ার্কের অংশ হিসাবে ব্যক্তিটিকে স্বাক্ষর করেছেন, আপনার ফলো-ফাউন্ডে অবহেলা করবেন না। মূলত, আপনি আপনার পক্ষে একটি পক্ষের জন্য জিজ্ঞাসা করার আগে তার জন্য কিছু অনুগ্রহ করতে চান। উপযুক্ত অনুগ্রহ তাকে উষ্ণ অগ্রগতি প্রেরণ অন্তর্ভুক্ত হতে পারে অথবা আপনি জানতে পারেন যে একটি নিবন্ধ ফরোয়ার্ড হিসাবে সহজ হিসাবে কিছু হতে পারে তাকে তার আগ্রহ হবে। আপনার যোগাযোগের প্রয়োজনীয়তাগুলি প্রথমে রাখলে তাকে আপনার নেটওয়ার্কটির একটি সুখী, দীর্ঘমেয়াদী সদস্য হতে হবে।
এমন কোনও পরিচিতি অনুসরণ করবেন না যারা আপনার কোনও উপায়ে সহায়তা করতে পারে না। আপনার নেটওয়ার্কে যাওয়ার সময় সময় ব্যয় করা হতে পারে, এবং আপনি যদি এমন কোনও যোগাযোগের সাথে অনেক সময় ব্যয় করেন যা প্রকৃতপক্ষে কোন ভাবে আপনাকে সাহায্য করতে পারে না, তাহলে আপনি সেই সময় নষ্ট করছেন। আপনার পরিচিতিগুলির একটি তালিকা রাখুন এবং তারা আপনার জন্য সহায়ক কেন কারণ অন্তর্ভুক্ত। যদি আপনার যোগাযোগ তালিকার কেউ আপনাকে আর সাহায্য করতে না পারে, তাহলে তাকে আপনার নেটওয়ার্ক থেকে সরাতে হবে।
মনে রাখবেন যে আপনার নেটওয়ার্ক পরিচিতি গরুর দুধের মতো নয়, তারা মানুষ - প্রায়ই ব্যস্ত, গুরুত্বপূর্ণ ব্যক্তি - যারা প্রদান-এবং-গ্রহণ আশা করবে আপনি যদি আপনার নেটওয়ার্কে কোনও ব্যক্তিকে যোগ করতে চান তবে আপনি তাকে দেখানোর জন্য তার জন্য কি কি প্রয়োজন, ঠিক যেমন আপনি একটি প্রত্যাশা সঙ্গে। আপনার নেটওয়ার্কে যোগাযোগ করার জন্য সবচেয়ে ভাল উপায় হল তার জন্য কিছু কিছু করা। এটা ছোট কিছু হতে পারে, তাকে একটি দরকারী নিবন্ধ পাঠানো বা আপনার জানা অন্য কেউ তাকে প্রবর্তন মত হতে পারে। যদি এটি একটি স্থানীয় ব্যক্তি, আপনি তাকে কফি জন্য আমন্ত্রণ জানাতে পারে। বিন্দু তাকে দেখাতে হয় যে আপনি সাহায্য বা কমপক্ষে চমৎকার কোম্পানি হতে পারে।
আপনার নতুন পরিচিতিগুলি সম্পর্কে জানতে হলে, তাদের আগ্রহগুলি নজর রাখুন। আপনি প্রায়ই শখ এবং সামাজিক মিডিয়া পৃষ্ঠাগুলি, বিশেষ করে ফেসবুক তালিকাভুক্ত হিসাবে পেতে পারেন আপনি আপনার পরিচিতিগুলির পোস্টগুলি এবং ইমেলগুলি থেকে আরও তথ্য সংগ্রহ করতে সক্ষম হবেন এই বিবরণ জানার জন্য কাউকে আপনাকে সাহায্য করে যখন আপনি পারিশ্রমিকের জন্য এটি অনেক সহজ করতে হবে। এটি আপনার পরিচিতিগুলিকে আপনার সম্পর্কে ভাল করে তুলবে কারণ তারা দেখতে পাবে যে আপনি তাদের পছন্দ এবং অপছন্দগুলির দিকে মনোযোগ দিচ্ছেন।
আপনার নেটওয়ার্ক যখন ব্র্যান্ডটি নতুন, তখন আপনার পরিচিতিগুলি অনুগ্রহের জন্য জিজ্ঞাসা করতে ভুলবেন না। আপনি তাদের জানাতে এবং তাদের জন্য অনুগ্রহ করছেন জানতে কিছু সময় ব্যয় করতে হবে। কেউ যদি কোন উপায়ে সাহায্য করার প্রস্তাব দেয়, তবে এটি ঠিক আছে, তবে সাহায্য না করা পর্যন্ত আপনার কাছে ট্র্যাক রেকর্ড স্থাপন না করা পর্যন্ত জিজ্ঞাসা করবেন না।
একবার আপনি একটি সুসংগত সংযোগ সেট আপ সেট করেছি, আপনার পরবর্তী টাস্ক যারা পরিচিতি পোষাক এবং তাদের খুশি রাখা হয় নেটওয়ার্কিং একটি অগ্নি-এবং ভুলে কাজ টাস্ক নয়; আপনি শুধু আপনার লিঙ্কডইন তালিকাতে যোগাযোগ যোগ করতে পারবেন না এবং তারপর তাদের উপেক্ষা করুন। আপনি পর্যায়ক্রমে পৌঁছানোর জন্য পেয়েছেন, এমনকি যদি এটি শুধু হেই এবং বলুন কিভাবে তারা করছেন করছেন। আপনি যদি স্থানীয় যোগাযোগগুলি পেয়ে থাকেন তবে মাঝে মাঝে মুখোমুখী মিটিং সেট আপ করুন। এটি এক মাসের মধ্যে কফি উপর আপনার যোগাযোগ পূরণের হিসাবে হিসাবে সহজ হতে পারে। অ-স্থানীয় পরিচিতিগুলির জন্য, তাদের কল এবং একটি বিট জন্য চ্যাট। এই নৈমিত্তিক কথোপকথন একটি বন্ধু হিসাবে নিজেকে প্রতিষ্ঠিত এবং একটি কম্পিউটার স্ক্রিনে শুধু একটি নাম না একটি প্রান্তে যেতে হবে।
মনে রাখবেন যে সুবর্ণ নিয়ম ওয়াইআইএফএম নেটওয়ার্কে পরিচিতিগুলির পাশাপাশি সম্ভাবনাগুলির জন্য প্রযোজ্য আপনি যদি কোনও যোগাযোগের অনুরোধ বা অনুরোধ দেখতে পান এবং আপনি তাদের সাহায্য করতে পারেন, তাই করুন। আরো আপনি আপনার পরিচিতিগুলি সাহায্য, তারা একটি অনুরোধ করতে আপনার পালা যখন আরো ইচ্ছুক তারা আপনাকে সাহায্য করতে হবে। আপনি একটি যোগাযোগের জন্য জিজ্ঞাসা প্রতি পক্ষপাতদুষ্ট জন্য কমপক্ষে দুই বা তিন অনুগ্রহ করার চেষ্টা করুন যে আপনার পরিচিতি সুখী এবং আপনার নেটওয়ার্ক শক্তিশালী রাখা হবে। একটি অনুগ্রহ অল্প এবং সহজ কিছু হতে পারে, যেমন কোনও নিবন্ধ পাঠানো বা যোগাযোগের জন্য রেফারেল করা।
আপনি একটি matchmaker হচ্ছে আপনার পরিচিতি সাহায্য করতে পারেন। যদি আপনি দুইজনকে জানেন যারা একে অপরকে উপকৃত করতে পারে, তবে তাদের সবাইকে একসাথে নিয়ে আসতে হবে। এবং যদি আপনি সাহায্যের জন্য একটি অনুরোধ পেতে পারেন যা আপনি পূরণ করতে পারবেন না, তবে দেখুন যে আপনার নেটওয়ার্কের অন্য কেউ এটির পরিবর্তে এটি সম্পন্ন করতে পারেন কিনা। নিজেকে এমন ব্যক্তি হিসেবে প্রতিষ্ঠিত করুন যা আপনার অনেক পরিচিত ব্যক্তিদেরকে আপনার নেটওয়ার্ক পরিচিতিগুলির চোখে বড় প্রচার করতে পারে।
যখন আপনি আপনার পরিচিতিগুলির অনুরোধ করবেন - এটি একটি নির্দিষ্ট সিইও বা রেফারালগুলির জন্য একটি আবেদন - এটি আপনাকে কি প্রয়োজন তা সম্পর্কে খুব স্পষ্ট করে। শুধু বলবেন না, "আমি XYZ কোম্পানির সাথে চাকরি পেতে চাই, আপনি কি সাহায্য করতে পারেন?" এর পরিবর্তে, কিছু বলুন, "আমি সিইও, সিএসও এবং সম্ভবত বিক্রয় পরিচালক XYZ কোম্পানি যাতে আমি তাদের সংস্কৃতি সম্পর্কে আরও জানতে এবং সেখানে একটি পেশা সঙ্গে এগিয়ে যেতে পারেন। "আপনি রেফারেল চান, আপনি খুঁজছেন ঠিক কি বানান, এটি ছোট ব্যবসার মালিকদের সঙ্গে আয় প্রতি বছরে $ 2 মিলিয়ন, পাঁচ বছরের কম বয়স্ক বা সামুদ্রিক উত্পাদনকারী সংস্থাগুলির সিইওর গ্রাহক আপনার যদি প্রয়োজন হয় তবে আপনি আপনার পরিচিতিগুলির সময় ও শুভেচ্ছাটি নষ্ট করবেন না, এবং আপনি নিজেকে বেহুদা নেতৃত্বের মাধ্যমে সিফ্ট করার ব্যথা সংরক্ষণ করবেন।
আপনার নেটওয়ার্ক বৃদ্ধি হিসাবে, কিছু সংগঠিত সংগঠিত করে সহজেই এটি পরিচালনা করে। যদি আপনার নেটওয়ার্কটি যথেষ্ট বড় হয়ে ওঠে তবে প্রত্যেকের নজর রাখা খুবই কঠিন (যা খুব সক্রিয় হতে পারে যদি আপনি একটি সক্রিয় নেটওয়ার্কে থাকেন) তাহলে আপনি ছোট গোষ্ঠীতে তা ভেঙ্গে ফেলতে পারেন আপনার নেটওয়ার্কিং চাহিদার উপর নির্ভর করে, আপনি আপনার টাইপ (যেমন ব্যক্তিগত, রেফারাল, সহকর্মী, সম্ভাব্য) বা অগ্রাধিকার দ্বারা আপনার নেটওয়ার্ক আউট বিরতি পারেন। একটি অগ্রাধিকার বিরতি আপনার পরিচিতি আপনার সম্ভাব্য মান দ্বারা আপনার সাজানোর হবে। আপনার পরিচিতিগুলি একটি ডাটাবেসের মধ্যে রাখুন এবং প্রত্যেকবার যখনই আপনি প্রতিটি যোগাযোগের সাথে যোগাযোগ করেন তখন মনে রাখবেন। আপনি এমনকি অনুস্মারক সেট করতে পারেন যাতে আপনি যথোপযুক্ত ফ্রিকোয়েন্সি সঙ্গে প্রতিটি যোগাযোগের কাছে পৌঁছাতে পারবেন।
যারা আপনার প্রয়োজনগুলি আর আর নতুন করে গড়ে তুলতে চায় না তাদের ঘোরাঘুরি করে সবসময় আপনার নেটওয়ার্ককে নতুন করে রাখুন। উদাহরণস্বরূপ, যদি একজন নির্বাহী আপনার সম্ভাব্য গ্রাহকের অবসর সময়সীমার মধ্যে আপনার নেটওয়ার্কে নিয়ে এসেছেন তবে তাকে আহ্বান জানাবেন না - আপনার নেটওয়ার্কে একে একে একে একে একে একে একে একে একে একে একে একে একে একেও একটি ভিন্ন বিভাগে নিয়ে যান।